课程目标： 1、现场解决经销商管理中遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念； 3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构； 4、掌握在公司运营系统打造； 5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法； 6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。

 模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 

**天 核心内容 课程收益 

一、经销商战略规划的价值与运用 

1．战略是什么？ 

2．战略的价值 

3．如何让战略更有效 

4．完整战略规划所包括的内容 

二、经销商如何做战略（工具） 

三、经销商战略发展的四大方向（案例） 

1．经销商企业快成功的四大秘决 

2．经销商企业战略规划的四大思考方向 

四、制定适合经销商自己的发展战略（咨询） 

1．建材家居的行业本质与行业发展阶段 

2．如何确定竞争策略 

3．如何选择公司管理模式 

4．营销的重要原则 

① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标 

② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向 

③ 达到战略有哪些捷径可以参考 

④ 经销商有哪些成功模式可以参考 

⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略

五、门店销售提升 

1．门店零售诊断公式 

2．如何有效提高进店率与成交率 

3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率 

4．提升销售话术设计的秘诀是什么？ 

六、如何做好促销与团购 

1．家居建材促销的经典八大步骤 

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的 

3. 怎样制定活动方案和特价方案 

4．如何做好活动宣传 

5．如何布置卖场终端，保证活动气氛 

6．如何做好活动的动员与士气鼓舞 

七、管理升级与组织结构调整 

1．公司化组织的原则以及常见误区 

2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨） 

3．经销商组织结构的演变历程 

4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 

① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率 

② 掌握夫妻店如何有效分工的方法 

③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责 

④ 掌握组织结构设计的基本原则 

⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构 

⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构 

模块三：运营篇--高效运营系统构建 

一、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练 

二、经销商年度计划的制定以及目标分解 

1．年度计划制定的前期准备：3W研讨 

2．年度运营计划制定的九大步骤 

三、周会、月会、晨会以及夕会演练 

1． 有效周会、月会的技巧 

2． 怎样做好月度中层干部述职 

3． 晨会、夕会的技巧与目的 

四、执行文化的打造 

1． 标准化体系打造的关键步骤 

2． 体系运行中执行文化的打造

① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法 

② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤 

③ 学会利用会议提升公司运营效率 

④ 获得一套打造公司标准化体系的方法 

⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法 

五、如何有效地识别人才（现场测试） 

1．如何有效进行面试（现场模拟） 

2．如何有效地进行员工培训 

3．如何用好聪明人 

4．留住人才的常见措施 

5．总经理常见的头痛人事难题 

6．如何使用职业经理人 

7．如何处理公司元老 

8．现场提问、研讨解决 

① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法 

② 掌握一套更有效的面试方法 

③ 了解不同时期人员培养的策略 

④ 学会处理常见的人力头痛问题 

⑤ 现场答疑人力难题