通过本课程的学习使学员能够： 理解金融服务方案定制的原因、目的及方法 学会用金字塔理论思考问题，掌握较强的展示逻辑 学会在实际营销中的几种商务展示方法

 金融服务方案定制与商务展示

一、金融服务方案定制化

1、金融服务方案概述

什么是金融服务方案

为什么要定制方案

客户需求与方案设计

2、金融服务方案设计的思路

充分理解银行产品内在联系与特点

客户需求的深入挖掘：知己知彼

方案设计三个原则

方案设计流程

提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示

3、金融服务方案设计案例

天津华润万家

西安某大型综合医院

沙钢供应链金融解决方案

练习：钢材市场金融解决方案定制


二、商务展示黄金法则：金字塔结构

1、为什么在商务展示中运用金字体结构

归类分组，将思想组织成金字塔

自上而下表达，结论先行

自下而上思考。总结概括

2、逻辑思考的顺序

时间顺序

结构顺序

程度顺序

3、商务展示设计

理清思路

界定问题的框架

发掘客户疑问

设计诊断框架

形成逻辑层次

展示方式选择：幻灯片、标书等

时间把控与重点突出

总结与跟进

4、练习：结合具体案例来设计大纲