创新经销商的经营观念与思路 提升经销商市场开发和管理能力 提升经销商营销渠道创新的能力 全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力

**章 营销环境与经销商生存状态分析
1、业当前营销环境现状分析
2、当前市场营销存在的问题
   -竞争手段的同质化

   -营销模式的同质化

案例分享：中小经销商的四种死法

第二章 经销商五种创新赢利模式

创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场

1、细分目标客户

2、客户需求细化

案例分析：潘老板开发新行业实现销售200%增长

创新赢利模式之二：产品组合创造高利润

-产品组合策略设计

-产品生命周期管理

案例分析：经销商老板如何推广新品

创新赢利模式之三：渠道建设打出组合拳

1、创造客户体验：零售生意管理

-复制销售尖兵：四种方法建立培训系统

-优化销售流程：八步分解门店销售动作

-激励销售团队：十种不花钱激励人的方法

-门店氛围营造：五种感官刺激把顾客留下

-促销活动创新：门店的五种实用促销技巧

案例分享：某品牌的人性化促销策略分析

执行工具：《门店产品销售预算表》
2、品牌价值传播：工程客户开发

-中小工程的分类与操作意义

-中小工程开发的基本步骤

-中小工程开发的七条真经

案例分享：高端床垫如何做酒店工程

3、完善市场布局：分销网络管理

-加强下游分销商管理

-为分销商提供周到的营销服务

-加强渠道关系管理
案例分析：某电工公司客户关系管理策略

4、整合行业资源，隐性渠道拓展

-家装渠道开发策略与操作要点

-针对设计师的两种推广形式

案例分享：与家装公司合作，宣老板两年销售增长200%

5、自媒体时代网络营销

创新赢利模式四：服务创新铸就竞争力

售前服务：顾客知识教育、免费家装设计、设计师沙龙、网络推广
售中服务：一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用

售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修

案例分享：家电卖场的延保服务是怎么赚钱的？

创新赢利模式五：规范管理公司化运营

财务指标：从关注利润率到关注投资回报率ROI

库存管理：从关注库存数量到关注库存效益指标

人员管理：激发潜能，发挥他的大脑而不是双手

日常管理：强化公司化运营管理，降低运营成本

信息技术：使用先进的终端销售管理系统

案例分享：经销商如何打造自己的区域品牌影响力

让走进店里的顾客买得更多，买得更贵，这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场，选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。