经销商强大之路

 经销商的自我认知与成长壮大

内容简介：解析经销商不能做大做强的深层原因，提升经销商的心智修炼，积极应对市场竞争与变化，实现进一步的成长壮大。

经销商自我认知的误区与困惑

经销商自我角色分析与定位

自我觉悟的层次

三省吾身的自我三问

知己知彼的真实涵义

阻碍经销商成功的因素

进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。

经销商的心态修炼

内容简介：帮助经销商优化心态，重视目标的力量，树立做大做强的经销思维，用积极的态度成就卓越效益。

世间万般皆福气

态度决定出路：效益从哪里来

如何处理竞争带来的压力

经销商的正面思维

积极情绪创造正面能量

卓越经销商应具备的心态

目标的力量

定目标的三个标准

经销商成功的八大信念

进行方式：老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。

经销商事业规划与经营策略

内容简介：解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念，分析经销商的经营困境，帮助制定切实可行的事业规划，掌握经销商成功经营策略。

经销商为什么合作

经销商面临的困境

关于竞争的探讨

经销商应具备的意识

经销商的事业规划

经销商的事业发展策略

进行方式：深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。

经销商的业绩突破

内容简介：了解以客户需求为导向的销售技术，掌握实用的销售法则，通

过有效的技巧训练，优化经销服务意识，实现业绩突破。

如何制定业绩目标

销售低下的核心问题

销售沟通的五项黄金法则

销售中的倾听艺术

需求是问出来的

如何排除异议

佳成交时机

鬼谷子说服术

进行方式：实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。

品牌落地，厂商共赢

内容简介：提升经销商的忠诚度和发展经营能力，进行品牌化运作，积极

导入品牌势能与当地的市场对接，激发经销商主动开拓市场的意愿，并有

效配合厂家，接受厂家规范管理与要求，真正做到厂商共赢。

学会和厂家换位思考

尊重与信赖：建立互惠诚信平台

与上游同频：构筑共同目标体系

落实才会有事业的突破

合作型厂商关系与发展

协作求共赢关系

给经销商朋友的几点建议