包一凡课程

课程目标：1、系统掌握大单战略解读能力，准确把握销售机会点，提升资源配置度。 2、掌握情报网络布局策略，让我们处处赢得先机，变被动应对为主动进攻。 3、掌握大单需求识别能力，竞争分析能力，差异化方案规划与制作能力。 4、掌握不同决策风格的沟通...

课程目标：1、改变思维：改变学员粗放型结果管理思维，帮助学员建立精细化的过程管理思维，实现管理思维的牵引与转变。 2、建立系统：帮助企业建立一套规范化的业务流程管控体系，让管理有章可循、有法可依，确保销售目标的顺利达成。 3、导入工具：给...

课程目标：1、统一认识：统一决策层、管理层、营销一线、服务二线等所有客户接触点人员对大客户关系管理的深度认知，凝聚共识，集聚团队合力。 2、人员赋能：掌握大客户关系评估能力、决策链分析能力、关系规划能力、关系拓展能力，大客户关系管理能力等客户价值提...

课程目标：1、改变思维：改变学员机会主义大单操作思想，帮助学员建立流程化操作思维，帮助学员建立清晰的大单操作脉络。 2、建立流程：帮助企业建立一套规范的业务流程操作系统，让学员能够在铺好的“铁轨”科学的推进大单销售。 3、制定标准：帮助学...

课程目标：1、全面改变传统销售观念，帮助学员从产品销售者向问题解决者的角色转变。 2、掌握客户的内心世界变化规律，让学员真正能够走进客户的内心真实世界。 3、熟练掌握SPIN需求探察顾问技术，找到客户最真实，最本源的核心需求。 4、掌握最为有效...