诸强华课程

课程目标：课程背景： 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标。究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧、消极和抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离...

课程目标：课程背景： 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标。究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧、消极和抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离...

课程目标：销售心态与成功激励——态度决定一切，积极带来业绩...

课程目标：掌握化解客户异议与获取客户承诺的技巧...

课程目标：1. 了解全面客户满意的真正涵义和基本原理，树立全面客户满意意识； 2. 掌握实现客户满意的重要性和达成客户满意的策略； 3. 树立内部客户意识，达成内部客户满意，建立和谐的内部关系，加强团队凝聚力； 4. 了解沟通的障碍，掌握有效沟通的方...

课程目标：1. 准确把握价格商谈的时机； 2. 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧； 3. 准确把握客户的价格心理； 4. 学会请求支援和运用辅助工具； 5. 提高成交率，而不是成为价格杀手； 6. 了解销售回款难的原因； 7. 学会处理回款问题...

课程目标：1. 系统讲解大客户攻关流程与操作技巧，为开展大客户销售业务配好利剑； 2. 全面剖析演练如何把握时机并进行销售推进，层层瓦解客户坚固堡垒； 3. 详细讲解演练大客户攻关过程中可能碰到的问题及其对策，令顽固客户一招毙命； 4. 帮助销售人员...

课程目标：成交顾客、成交人才、成交一切！...

课程目标：1.准确把握顾客的需求和顾客的分类。 2.帮助您掌握面对面顾问式销售所需的各项技能。 3.了解面对面销售需要具备的素质。 4.在态度、知识、技能各方面的提升。 5.能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易。...

课程目标：1. 系统讲解大单购买的决策过程，为开展销售业务理清思路； 2. 帮助营销业务人员掌握如何把握顾客心理的技巧； 3. 帮助销售人员掌握界定客户需求的方法和技巧，学会挖掘客户的隐含需求； 4. 帮助销售人员掌握大单销售谈判过程中应遵循的原则和...