诸强华课程

课程目标：1. 学会察言观色与微表情解读； 2. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 3. 学会掩盖伪装自己的表情/手势/眼神，迷惑谈判对手； 4. 学会从微表情中读懂谈判对手的真实底线；...

课程目标：1. 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现； 2. 掌握说服性的演讲内容设计方法； 3. 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧； 4. 掌握提高个人演讲感染力的方法； 5. 掌握设计一个专业呈现方案...

课程目标：20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；构筑服务营销五大体系来提升其价值，形成二次或三次的购买是研究的重点；利用项目流程推进管理来掌握其进展，形成业...

课程目标：1. 了解售前支持、市场、销售等三个部门的关系与定位； 2. 深入理解三个部门的紧密配合在工业品营销中的重要性，学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系； 3. 了解企业内部跨部门沟通协作的不败法则，掌握成功沟通的必备技巧； 4....

课程目标：1. 做好经销商的开发、管理与维护； 2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程； 3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧； 4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路； 5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力； 6. 全面提高销售人...

课程目标：1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系； 3. 了解工业品市场产品和客户分类及竞争策略； 4. 掌握新客户开发技巧与策略，正确学会客户信息情报收集与分析技术； 5. ...

课程目标：1. 了解销售辅导的意义及作用； 2. 精确地帮助每一位业务代表改进； 3. 计划并主持一些有条理、合作度高的辅导对话； 4．在沟通时启发和激励业务代表； 5. 为每一位业务代表制订长远的发展计划； 6. 通过销售辅导创建高绩效团队； 7....

课程目标：1. 使学员学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作； 2. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力； 3. 见微知著，细节决定成败。培养销售人员敏锐的观察力和洞察力：如何留意细节，把握...

课程目标：1. 了解C139模型背景历史及原理； 2. 了解掌握9C、3F、1W特征及运用要点； 3. 了解掌握C内情教练在不同阶段指导实战的意义与要点； 4. 熟练掌控赢单区、输单区及抖动区特质及分析要点，提高控单的判断力； 5. 熟练掌控...

课程目标：1. 树立销售人员良好的职业心态； 2. 让销售人员具备良好的职业基础素养； 3. 使销售人员掌握基本的职业生涯规划与管理的基础知识； 4. 让销售人员充分的感受到企业对于他们的关心，增强员工的企业凝聚力； 5. 把企业的目标与员工职业发展...