诸强华课程

课程目标：1. 与客户购买过程步调一致； 2. 有效锁定销售目标，并激发兴趣； 3. 在竞争中脱颖而出； 4. 展开咨询型、分析型对话； 5. 展现对客户的独特价值； 6. 获得更多与决策者接触的机会； 7. 控制并缩短销售周期； 8....

课程目标：1.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4.了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5.了解掌握初级线人和二级线人...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程； 2. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容； 3. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略； 4. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准； 5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客...

课程目标：1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 4.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 5.掌握客户采购委员会...

课程目标：1.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点； 4.了解掌握决策者心理活动及其公关要点； 5.了解掌握初级线人和二级线人...

课程目标：1. 与客户购买过程步调一致； 2. 有效锁定销售目标，并激发兴趣； 3. 在竞争中脱颖而出； 4. 展开咨询型、分析型对话； 5. 展现对客户的独特价值； 6. 获得更多与决策者接触的机会； 7. 控制并缩短销售周期； 8....

课程目标：1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求； 3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”； 4.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法； 5.掌握客户采购委员会...

课程目标：1. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户采购流程； 2. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容； 3. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略； 4. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准； 5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客...

课程目标：1. 了解全面客户满意的真正涵义和基本原理，树立全面客户满意意识； 2. 掌握实现客户满意的重要性和达成客户满意的策略； 3. 树立内部客户意识，达成内部客户满意，建立和谐的内部关系，加强团队凝聚力； 4. 了解沟通的障碍，掌握有效沟...

课程目标：1. 明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现； 2. 掌握说服性的演讲内容设计方法； 3. 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧； 4. 掌握提高个人演讲感染力的方法； 5. 掌握设计一个专业呈现方案...