刘根生 课程

课程目标：了解目标客户的采购行为，寻找目标客户的途径与渠道，如何有效的约见客户。 　　快速接近客户、打开客户心防的有效途径。建立客户信赖，识别客户真实需求。 　　有效开展提案演示的技巧。 　　良好互动，与客户有效沟通。 　　形成有效建立客户关...

课程目标：阳光营销主要运用于走向正规化、规模化的销售模式中，世界成功企业无一不是运用科学的销售系统力量，而非依赖业务员个人能力获得持久成长的。前任家电集团销售副总与您探讨阳光营销，研究打造高绩效销售组织，使普通的销售人员通过努力达成一流天才的业绩。...

课程目标：（1） 使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策； 　　（2） 使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配； 　　（3） 掌握团队式客户拓展作用模式与推广技巧； 　　（4） 掌握SPIN四问技能，从而深入发掘客户需求； 　　（5） ...