【课程背景】

   无客户到访，手足无措，昏招频出……很多时候，你并没有错，只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰！危言耸听还是大势所趋？拭目以待！

     房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止**“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，短视频、直播、社群营销风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？

疫情结束后，房地产行业进入黑铁时代，短视频 直播营销模式必定成为房地产企业线上营销的下半场主战场。另一方面，线上营销内容的生产及传播体系，也在越来越具象化及规范化。时代的潮流即趋势，短视频IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口。在这样一个短视频 直播为王的后疫情时代，销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地**短视频平台储备房客源？策划人员如何点燃“粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？

   本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成房企及一线人员在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用新媒体营销思维打造出行之有效的短视频营销及直播卖房的营销矩阵，助力房企实现全年销售目标！

【课程对象】

☆ 房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。

☆ 房地产企业的营销总、项目总、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。

☆ 房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。

【课程收益】

1、系统性——抽丝剥茧，即学即用，用海量实战案例，深度剖析房地产短视频营销的本质、要义与技巧。

2、实战性——以新媒体营销思维为主要教学引导，让学员们用新媒体思路设计出兼具吸引力和执行力的短视频营销 直播卖房营销方案。

3、落地性——学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，让学员们对各种新媒体营销工具达到融会贯通的运用程度。

【课程形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

【课程大纲】

**节：抖音运营者的思维构建与推荐机制分析

☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 房地产短视频团队搭建与个人运营者素养提升

☆ 房地产企业做抖音短视频营销与线上拓客的三大思维误区

☆ 抖音拓客必学：什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？

☆ 三大技巧，教你**超高性价比的平台投放抖音官方广告！

☆ 标杆学习法：向抖音运营高手借创意！

☆ 打造拓客型房地产抖音账号四部曲

☆ 地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

第二节：抖音线上拓客营销与短视频运营实战

☆ 抖音运营的四个原则：蓝V认证、直播、商品橱窗、抖音小店

☆ 1个方法，叫你如何**抖音挑战赛提高曝光度，实现线上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍：**短视频拉升来电、来访的诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款类型的抖音视频**容易火起来？

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤

☆ 房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号

☆ 深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型

☆  IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆  大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频**容易火？

☆  短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆  抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ 抖音拓客高阶技巧：地产企业如何**抖音官方平台寻找抖音达人合作？

☆ 地产企业做短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量

☆ 新手做抖音拓客的养号技巧七步法

☆ 如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

☆ 案例：新希望地产如何**抖音挑战赛做爆粉营销？

☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？

☆ 案例：台州碧桂园如何**抖音卖别墅？

☆ 案例：中南地产**抖音打造“萌系人设”做项目线上拓客

第三节：抖音短视频拍摄与制作技巧

☆ 手机轻松玩转短视频拍摄：教你三种实用的手机拍摄技巧

☆ 一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

☆ **适合地产类抖音的拍摄构图方法

☆ 抖音景别（远景、全景、中景、近景……）与镜头运用技巧（推拉摇移……）

☆ 剪映APP五种实用玩法大揭秘

☆ 抖音转场技巧：淡入谈出，定格，叠化，分屏，空境转卖，承接转场，视角转场……

☆ 视频能不能上热门，**优质内容自检工具深度学习

☆ 优质IP内容规划与深度运营七大核心技巧（视频结构、封面、标题、BGM、剧情脚本、工具使用、粉丝互动）

☆ 三个关键内容选题框架，让你永远都有创作灵感，不再为拍什么而烦恼！

☆ 抖音短视频的敏感词与违禁词

第四节：抖音直播卖房运营实战

☆ 房地产企业做直播的链路图十五步骤分析

☆ 短视频直播全流程与核心名词解读

☆ 关于抖音直播拓客的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

☆ 主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力

☆ 房产直播万能公式：房地产行业的直播营销的销售拓客话术五步法

☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析

☆ 什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营？

☆ 直播运营必学：什么是直播场景的主光源、辅助光、顶光与轮廓光系统

☆ 如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表

☆ 直播运营与线上拓客实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本与关键话术？

☆ 房地产企业做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

☆ 抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营

☆ 抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与带访话术

☆ 抖音短视频与直播营销经典案例分享

☆ 关于一场直播的数据运营与深度解读

☆ 抖音直播营销案例：武汉融创城项目

☆ 抖音直播营销案例：重庆南山山晓项目

☆ 直播营销实战表格化工具

☆ 抖音房地产直播的门槛与违规词大全

第五节：微信视频号运营与营销实战

☆ 视频号的底层运营逻辑深度分析

☆ 视频号与“抖快”平台的核心区别是什么？

☆ 为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？

☆ 视频号的核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！

☆ 视频号的裂变营销实战：视频号裂变法之打卡裂变与积分裂变

☆ 什么是视频号的“流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？

☆ 视频号运营实战宝典：短视频用草 直播拔草 社群拉升粘性的黄金三角法则

☆ 关于视频号直播的筹备、宣传、启动、互动、变现与数据分析实操技巧

☆ 传统企业如何打通视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“六位一体”营销矩阵？