【课程背景】

5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决**根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何**清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2023年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

【课程收益】

1、学习如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力；

2、学会如何把账号粉丝量做大，把内容做强；

3、学会如何触达并吸引精准目标用户群体，并从公域流量转化沉淀为企业的私域资产；

4、学会短视频拍摄制作的技巧方法，掌握直播运营的落地实操方法；

5、掌握一套新的解决复杂市场问题的逻辑和方法；

6、助力房企抓住短视频流量红利，破解获客难题。

【课程对象】

1、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干；

2、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等。

【课程大纲】

一、房产抖音的认知偏差与流量思维重新构建

1、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

2、抖音日活8亿流量，都在哪里

3、抖音房产的流量启发与人群心理

4、房产企业抖音账号的举例与困局

5、个人做房产抖音的现状与困局

6、房产头部账号的现状分析

7、房产抖音账号标签打造

8、房产类目抖音mcn机构的创建路径

二、房产短视频现有六大题材及解析

1、抖音达人打卡式

2、抖音运镜探盘式

3、KOL讲述/播报式

4、VLOG

5、价值点直接说明式

6、迷你剧式

三、抖音短视频拍摄与制作技巧

1、轻松玩转短视频拍摄：器材选择

2、一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

3、剪映APP五种实用玩法大揭秘

4、实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

5、IP 优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

四、一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

五、上热门必火法则：抖音短视频的核心算法解析

关注同行

内容运营

视频发布

快速涨粉

精准引流

推荐算法

粉丝运营

数据分析

账号违规

六、抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1、直播现状：真意假戏假亦真

2、直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

3、直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

4、直播前的准备工作有哪些

5、直播脚本全流程分析

6、房产直播违规的处理办法

7、房产直播万能公式

8、企业如何**抖音直播拉升访客？

9、利用“DOU ”功能拆解与平台增粉技巧

10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

11、抖音短视频的黄金发布时间法则

12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

13、从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14、做好抖音必须要关注的十个官方账号

15、新手做抖音是否需要养号？

七、抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

2、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

3、完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

4、直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5、实战：如何写好直播流程脚本

6、实战：如何做好直播关键话术

7、如何做好直播间场景搭建

8、实战：如何做好房产抖音短视频选题？

9、实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

10、做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

11、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

八、实战案例拆解

案例：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

案例：我为抖音官方做分享嘉宾的 PPT 内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

案例：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

案例：我为开发商做抖音蓝 V 代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

案例：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

九、房产行业，如何组建短视频团队

1、地产短视频账号的独特性——为什么房产账号的粉丝量那么少

2、房地产短视频的底层逻辑

3、短视频团队工作安排

4、短视频团队的人员配置

5、短视频团队的考核指标