课程大纲

**天：降低采购成本

1. 降低采购成本的方法论

64格采购博弈棋盘

数据分析：价格分析和成本分析

竞标的应用环境

2. 价格分析方法

学习曲线法的运用

重要工具：竞标

a) 竞标的3种类型及其特点

b) 竞标3种类型的适用环境

价格回归分析工具：LPP介绍及其演示

3. 成本分析方法

作业成本法ABC

应用成本Should Cost

练习：画出价值链

4. 基于TCO的降本方法运用举例

从财务角度看：TCO的哪部分有机会降本

降本方法运用的实际举例

c) 集中采购：数量/原材料/价值链的整合

d) 供应商整合

e) 全球化和本地化

f) 供应商早期参与(ESI)

g) 产品设计标准化(Standardization)

h) 基于采购战略的长期合同(LTA)

i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)

j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)

k) 精益生产：价值链管理(LEAN-VSM)

大宗商品的降本方法

l) 定价方法和购买策略

m) 举例：大宗商品的合同定价

第二天：谈判策略与技巧

5. 一些重要的基本概念

角色扮演：让我们成交

谈判准备

谈判的复盘：学习的7个阶段

可谈区间ZOPA与**备选方案BATNA

谈判4阶段

影响谈判进程的因素

6. 谈判技巧以及心理学运用

7种常见谈判技巧及反制措施

8种心理学的运用

7. 行为经济学的运用

3大法则在生活中的运用

3大法则在商务谈判中的运用

短视频：可利用性法则的实战

8. 社会学的运用

如何打破僵局

a) 动态的沟通方法

b) 勇于说“不”

c) 如何问问题

说服别人的战略和策略

团队谈判中座位的安排

谈判中肢体语言的识别

男女大不同：商务谈判中的注意点

角色扮演：年度降价