解决方案设计工作坊
培训对象： 产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责人
课程目标： 塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维） 建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程） 锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式 （创新协作） 产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动）
费用说明：
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询
| 课程大纲
一、基本理念与流程
为什么需要解决方案
桥接：价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
二、趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
三、举措
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
四、能力
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
五、方案
研讨：客户需求如何解决（方案）
工具：方案场景化描述表
练习：解决方案呈现
六、证明
研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：成功案例模板
练习：成功案例呈现
七、学习汇报与总结
解决方案整体汇报与呈现
后续工作计划与行动承诺
在线咨询
电话咨询
扫二维码
