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企业应该怎样准备网红带货策略班

课程价格: ¥299

主讲嘉宾: 李临春

课程有效期: 1年

集数: 10集

热线电话:18898361497

适用对象:

企业总裁、总经理、社团领导…

课程目标:

1.了解直播带货的趋势


2.了解直播营销2.0时代的MDSS特性


3.掌握直播推广品牌的技巧


4.掌握将直播与广告结合的技巧

课程详情

第 一章:直播带货会持久吗

 一、直播带货为什么会火?

1、影像是右脑记忆,是比左脑更快、更轻松、容量更大的记忆

 2、尤瓦尔.赫拉利:未来所有的商业都是围绕人们时间去做的

 3、直播带货会持久吗?

二、社会化营销和传播已经势不可挡

1、媒体碎片化的结果

2、移动互联网已经占据了我们的生活

3、社会化传播和营销越来越重要

三、5G时代如何做好传播和营销

1、每次通讯技术的叠代都会带来营销的革命

 2、短视频会成为5G时代传播和营销的载体

 3、直播完成了:代言 引流 体验传递 促销 广告等功能


第二章:直播带货热中的冷思考

一、带货热中企业得到了什么?

1、企业花钱,成就主播变网红

2、粉丝跟着主播走,直播后似乎没人记得你的产品

3、销量好有安慰,若销量没上去得失该如何平衡

二、直播后产品有复购吗?

1、失败的销售曲线

2、成功的销售曲线应该是怎样的

3、直播后能产生复购吗?

三、为什么直播结束后没人记得你?

1、新品营销不仅要解决第一次尝试,还要为产生复购着想

2、品质是产生复购的中要因素之一

3、增加复购的方法还有哪些?


第三章:直播营销2.0时代的MDSS

一、产品-媒体化(Media)

1、当网红是主角时,产品能抢镜吗?

2、如何减少产品的排斥感?

3、今后需要消费时,能条件反射吗?

二、品牌-DNA化(DNA)

1、让冰冷的产品有温度,让品牌更加动人;

2、速辨识、易记忆、强互动

3、唤醒功能,产品的局部都能唤起你对品牌的联想

4、让产品叠代更有粘性

三、直播-分享化(Share)

1、直播将进入2.0时代

2、要带入情景,氛围、情感,

3、与粉丝互动,创造更多分享传播

4、导入话题和故事(便于粉丝二次传播)

四、价格-特促化(Specialpromotion)

1、没有促销的直播一定是失败的

2、回归价格就没销量了更为可怕

3、活用前景理论


第四章:将直播与广告相结合

 一、一场直播难撑起一个新品牌的推广

1.一场直播只能是一个引爆点

2.一个新品牌必须解决一段时间的持续热度

二、将主播变代言人

1.在直播合同里要强调受益内容

2.用好主播代言对持续营销的作用不可忽视

3.将直播制作成多个短视频在不同平台上传播

4.讲好直播故事

三、整合传播和营销手段

1、产品媒体化

2、企业官网、各大门户网站

3、根据预算做些媒体精准投放

4、用游戏机制,策划一些与消费者互动的活动

5、用1-3个月让用户对您的产品产生相关的记忆

授课老师
李临春 销售渠道

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授;十五家投资、基金公司 行业投资顾问;

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;浙江省企业培训协会 副会长;


李临春教授有着成功的职业经理人经历,曾任职国家级轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。


兼任:红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问;先后担任:福建闽中(新加坡上市)、山东巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。


著作:《让新品成为畅销品》北大出版社出版。【主要研究方向】李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:


1、重塑品牌灵魂

产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。


2、让新品成为畅销品

随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。


3、渠道管控渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。

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