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孙瑛

打造无敌卓越销售团队特训营

孙瑛 / 实战派销售管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

特别提醒:每一种管理技能都有具体的实战招数 1.你不再为选什么样的人进入你的团队而头痛,因为你有一套很科学实用的招聘办法。你发现用这套方法招聘的人正是你最想要的。 2.你不再惧怕与下属沟通,因为你知道不管是谁你沟通起来都能得心应手、发挥自如,每次与你的下属沟通完他们都充满信心。 3.你非常清晰整个销售团队的销售进程,对各种销售数据了如指掌,你可以做到运筹帷幄、决胜千里。 4.销售团队的所有成员每天都充满激情和斗志,不管碰到什么困难他们依然充满信心。 5.你非常了解你团队中的每一个成员,而且知道

课程大纲

**部分  你的团队到底得的是什么病        

1.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。

  故事:大雁飞翔的故事

2.没有好的目标与激励机制,员工不会拿出100%热情工作。

  案例:小王夺标的故事

3.团队成员明争暗斗、不懂合作,缺乏良好的竞争氛围,这是缺乏凝聚力。          

  故事:谁是世界上重要的人

4.干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。

  案例:没有销售数据怎样管理团队?

5.责任不到位、奖惩没依据。

  案例讨论难管的销售人员。


第二部分  找对人才能做对事

  测试:你是优秀的销售经理吗?

1.销售人员招错了等于慢性自杀。

  你的面试问题能了解应聘者的真实情况吗?

  招聘现场为什么没人投简历?

  对于销售人员为什么你经常看走眼?

  为什么应聘者谈到薪水问题你总是难以应付?

  故事:捕鼠科长的故事   松下招聘策划人员

2.到底怎样招聘能招到你想要的人?

  装也要象一个专业的招聘人员。

  布置现场、请君入瓮。

  性格测试帮你做好**轮筛选工作。

  实战招数:几种新的招聘方法的介绍

3.招聘性格测试手段及应用。

  你知道那种销售人员适合开拓新市场吗?

  你知道那种销售人员适合做销售内勤吗?

  你知道那种销售人员适合作为后备干部培养吗?

  你知道那种销售人员适合接听客户投诉吗?

  实战招数:16PF测试及销售人员特征;9型人格测试及销售人员特征;4型人格测试及销售人员特征

  视频新东方如何招聘销售人员

4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招

  附录:微软及可口可乐公司面试题目

5.新的招聘方法:无领导招聘讨论

  小组讨论:你的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论

  案例讨论刘小姐错了吗


第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画

1.新员工培训什么?

  视频:老鹰怎样教会小鹰飞翔?

  故事:刁难的音乐学院教授   米芾学书法

  为什么新员工培训总是走过场?

  为什么总是没有合适的人才及合适的教材给新员工培训?

  怎样让新员工快速适应新的工作岗位?

  如何让新员工将知识变成技能?

2.各种训练方法介绍及适应情况?

  怎样给成人培训效果佳?

  怎样建立公司销售人员的培训体制?

  实战招数:现场练习:铁三角法;特别推荐:产品大师法

3.培训准备如何做?

  新员工培训分几个部分?

  销售培训与销售训练有什么区别?

  谁是好的培训师?

4.培训效果如何考核?

  没有考核的培训等于白做。

  实战招数:几种有趣的考核办法

5.年度培训计划如何定?  

  案例:宝洁公司销售人员培训体系

        可口可乐公司销售人员培训体系

  游戏:培训用小技巧训练 


第四部分 如何保证你的团队持久发展

1.使销售人员干劲十足的激励十招。

  故事:有这样一位好妈妈

  为什么性格不同的销售人员激励的方式也不同?

  为什么激励不仅仅是表扬?

  激励与奖励有什么区别?           

  实战招数:业绩PK法快速提升销售业绩

  视频:PK法在某企业的应用

2.管理人员如何做才能达到佳激励效果。

  管理者如何调整员工的心态?

  管理者如何营造好的团队氛围?

3.销售人员绩效考核内容。

  不同时期怎样应用不同的绩效考核方式?

  怎样设定考核目标既兼顾了过程又兼顾了结果?

  绩效指标的搜集应该怎样完成?

4.绩效考核方法及步骤。

  实战招数:KPI考核细节及注意事项

5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。

6.打造无敌销售团队机制

  怎样让团队成员相互合作?

  怎样让团队成员相互信任?

  怎样建立学习型组织?

  案例讨论不切实际的考核办法;戴尔的太太式培训。


第五部分 销售团队管理的五把利剑

1.销售目标管理。

  故事:哈佛大学的调查

  销售团队要设定那些销售目标?

  销售目标的分解要注意那些事项?

  如何设定激发团队积极性的销售目标?

  销售目标分解后就万事大吉了吗?

  小组练习:今年销售5000万,明年的目标怎样设定

2.会议管理。

  如何将销售会议变成培训?

  销售部门应该召开那些会议?

  怎样避免会议综合症?

  视频:早会应该这样开

  实战招数:这几种销售会议有效

3.述职管理。

  述职报告应该涵盖那些内容?

  述职之前你应该准备什么?

  述职关键注意事项

4.报表管理。

  从销售报表中能得到那些信息?怎样执导下一步工作计划

  销售人员应该上交哪几种报表?

  怎样教会销售人员进行销售数字分析并制定行动计划

5.教练技术。

  实战招数:一分钟建立亲和感

  案例讨论:一切为了绩效目标;为什么勤苦开会没效果?;某总监的述职报告

  练习肯定练习法


第六部分  如何能使自己变成销售领袖

1.你的时间够用吗?

  为什么你总是“忙、茫、盲”?

  为什么你每天像一个救火队员?

  为什么你的下属工作效率很低?

  视频:死神的账单  鹅卵石的故事

        营销总监一天应该做什么?

        时间管理的秘诀

2.你是一个授权高手吗?

  为什么你的下属面对困难时总是依赖你?

  为什么你在用人时总感觉无人可用?  

  故事:海边慈悲的老人  范蠡选错了接洽人

  权变的授权技巧

3.管理的一切从沟通开始。

  故事:聪明的老师   三个小金人 

  怎样做一个沟通的高手?

  怎样和各种不同性格的下属沟通

  游戏:迷你企业的沟通。

4.情景式领导方法训练

  测试:你是那一种领导风格

  员工的不同发展阶段应采用什么领导方式

5.提高执行力的48字真经。

  精彩十分经典问题答疑        

    

温馨提示:本课程大纲为初步方案,培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程!

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