目标制定的方法以及如何有效地执行。如何设计销售队伍和销售队伍的规模。了解销售人员选材面谈的招募技巧。掌握销售人员日常管理的四种手段。

 **讲：销售管理的关键控制点

管理的定义

销售管理三个观点

销售经理四个角色

销售管理九个关键控制点

分析：销售管理的关键控制点培训案例！

解析：销售管理的关键控制点内训案例!

案例：销售管理的关键控制点课程案例分析！

第二讲：销售目标与行动计划

制定目标的SMART原则

销售目标的两大内容：财务目标和市场目标

预测销售目标的方法

如何分解销售目标

如何将销售目标分解成工作目标

如何制定销售计划书

讨论：销售管理的关键控制点经典案例讨论!

分组：销售管理的关键控制点培训案例学习指南

分析：销售管理的关键控制点学习中的八大陷阱！

第三讲：关键销售流程的梳理

大客户开发和管理销售流程

经销商开发和管理销售流程

互动：销售管理的关键控制点培训案例评估

分享：某集团销售管理的关键控制点培训案例

分享：哈佛经典销售管理的关键控制点案例分析示范


第四讲:销售团队组织架构设计

组织架构四步：渠道选择、组织架构、人员部署、区域管理

决定渠道模式的六个因素

5种销售队伍组织架构

不同销售组织架构的优劣

部署销售人员数量的方法

区域和时间管理的技巧


分享：企业销售管理的关键控制点培训三步走！

案例：联想(中国)公司的销售管理的关键控制点培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好销售管理的关键控制点？


第五讲：销售人员聘用艺术

招聘流程的六个步骤

九种招聘渠道和不同渠道的优劣

如何使用“能力素质模型”评估应聘者

面试提问的方式和技巧

使用性格分析评估应聘者

分享：销售管理的关键控制点培训四部曲！

分享：销售管理的关键控制点内训五步骤！

分享：企业销售管理的关键控制点六技巧！

分析：某药业集团所面临的销售管理的关键控制点难题！


第六讲：销售监督和行为驾驭

日常管理的四种手段：销售报表、销售会议、随访观察、个别谈话

销售报表类型和应注意问题

销售会议类型和应注意问题

分析：领导者销售管理的关键控制点做什么？

分析：销售管理的关键控制点内训哪些步骤很重要？

分析：销售管理的关键控制点培训哪个环节很重要？


第七讲：定期销售绩效评估

考核内容：过程比结果更重要

考核体系：如何建立定量定性考核指标

考核面谈：流程、技巧

业绩评估工具推荐 ：销售计分卡

分析：企业如何贯彻销售管理的关键控制点全过程？

分析：销售管理的关键控制点培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团销售管理的关键控制点咨询方案案例研究

第八讲：以业绩为导向的销售培训

三种培训方式：入职培训、现场指导、定期内训

培训四个方面：产品、客户、竞争、销售技巧

现场指导三步曲和三种现场指导方式

讨论：企业销售管理的关键控制点的八面金刚

案例：一次失败的销售管理的关键控制点培训案例

分组：如何打通企业销售管理的关键控制点的任督二脉？

第九讲：销售人员的激励

激励的定义

马斯洛需求层次理论

双因素理论

激励销售人员的N种方式

职业生命周期理论和不同年龄的激励方式

负激励N种方式

案例：麦当劳的销售管理的关键控制点UP计划

分享：销售管理的关键控制点培训师一句话说清楚销售管理的关键控制点

销售管理的关键控制点七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第十讲：如何管理你的上司

与上司建立信任关系

了解上司的需求和领导风格

如何应付越级指挥和越级报告


销售管理的关键控制点培训总结