课程简介： 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近17 位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。 它可以解决下列问题： 如何每天满怀信心地销售？ 快速准确找到有需求的客户？ 电话营销一矢中的的绝妙话术？ 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ 客户充满异议时如何化解？ 让更多的客户心甘情愿掏钱？ 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ 销售境界的

核心主题 纲要及内容

**章：销售认知 如何培养良好的销售素质与心态

个人优劣势分析

产品优劣势分析

竞争对手分析

客户模式分析

第二章：自我定位 你是客户的朋友

你是客户的顾问

你是客户的合作伙伴

你是客户的“问题终结者”




第三章：客户开发 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

你的客户在哪里？

播种与收获法则

如何进行客户的有效开发

客户倍增的策略与方法

第四章：电话营销 电话营销的目的

电话营销必备理念

电话接通后的技巧

引起客户兴趣的技巧

述说拜访理由的技巧

结束电话的技巧

实战案例分析

第五章：顾问式面谈 面谈前你准备好了吗？

合理运用面谈中的听、说、问、笑

如何为客户做产品说明

特优利证说明法

五口结缘法

口气

口才

口近

口德

口袋

第六章：异议处理 异议产生的原因

处理异议的原则

异议的种类及相应处理实战经典话术

针对客户认为产品太贵

针对客户认为不需要

针对客户没有时间

针对客户要求打折

针对客户认为竞争对手的产品也有优势

第七章： 有效促成 促成的准则

合理运用促成试探法

如何与客户建立亲和感的认知

迎合购买者的心理策略

有效促成的“十八套”话术

促成未成功后的注意事项

案例分析

第八章：自我管理与激励 目标管理

营销人制定目标的好处

制订目标的依据

目标制订应遵循的原则

时间管理

做会创造时间的业务员

如何制定一天的行程表

业务时间减少浪费的方法

行为管理

什么是良好的销售习惯

用多种管理工具进行你的行为管理

自我激励

用积极的心态带动积极的行为

积累你的知识，然后与高层握手

相信自己，成功是简单的

案例分析