分析优秀代表的拜访模式，树立改进绩效的方向，改变销售人员的工作热情和态度关注和研究医生职业思维方式，确定工作方向，调整工作计划。设定实际的转变计划和步骤，建立拜访的连续性，提高拜访效率。增强探询的能力，对客户施加正面的影响。通过实用的工具，让学员真正掌握专业销售模式，并提高经理的协访能力。

模块一：工作态度与与转变

--转变的原因和转变的障碍

--销售结果的差异

--标杆销售人员的工作态度和方法

--成功销售的法宝

--成功销售工具


模块二：医生的思维定势

--药品临床应用周期

--医生的用药习惯

--医生改变的理由

--我们的行动－促进客户改变


模块三：象客户一样思考

--沟通的困境－隐形的冲突

--客户的思维偏好

--调整推广信息，适应客户特点

--向不同的医生传递正确的产品信息

--我们的行动－判断客户的思维偏好


模块四：用探询施加影响

--探询的目的

--专业探询技巧分类

--探询的两个方向

--专业探询的策略与方法


模块五：创造拜访的连续性

--察觉问题

--观察能力

--信息的层面

--有效的拜访纪录


模块六：直接要求医生行动

--直接缔结

--即刻缔结

--渐进式缔结

--实验性缔结

模块七：投资概念

--渐进式转变计划

--客户投资概念

--精确投资

--如何做到大投资回报