序号

课程题纲

内容与课程重点

一、

谈判过程

 分析对方的方案

 了解你的对手

 谈判类型

 谈判的的九个阶段

 谈判的准备

 确立谈判项目

 确立目标

 定位和期望

 选择谈判团队

 分析外部因素影响

 计划在谈判中使用的七大策略

 定出谈判的议程

二、

谈判的要素

 谈判的性质三个层面的关系

 选择竞争性谈判方式的准则

 采购谈判中的心理活动

 谈判三步曲

 谈判原则

 信息获取

 提高地位

 公平

 欺骗

 坚持

 人格魅力

 力量

 谈判中劣势产生的原因

 谈判金三角与谈判三要素

 谈判协议的佳替代方案BATNA

 价值评估与交换

 价格谈判模型

 把握不准供应商的报价时应如何处理

 让步导则

 如何面对拒绝压力

 突破谈判僵局

 优秀谈判者的特质

三、

谈判的技巧的运用

 掌握对方底牌的四种谈判技巧

 谈判对话技巧

 谈判运用语言的技巧

 肢体语言

 谈判高手的障碍和对策

上一篇： 销售人销售策略强化训练(内训课） 下一篇：销售信念力(内训课)

我要预约

《采购与销售人员的谈判技巧内训课》

已有35家企业预约

同类老师推荐
• 刘洋（质量）
• 魏亮
• 舒涛
• 郁春江
• 沈莉亚
• 卢海波
• 刘力铭
• 李筱艳

• 相关案例
• 卿向东老师为唐山房地产公司培训“房地产经纪人销售冠军打造”圆满结束
• 祝贺钟景松老师为安徽大恒能源培训“销售成交障碍实战”圆满结束
• 燕之屋特邀张芯译老师专门设计《顶 级销售精英特训营》第三期培训
• 燕之屋特邀张芯译老师专门设计《顶 级销售精英特训营》第二期培训
• 燕之屋邀请张芯译老师讲授《顶 级销售精英特训营》第一期培训
• ​祝贺崔建中老师为铭瑞眼镜（暴龙眼镜）开展的“策略销售培训”圆满结束

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制 企业内训