课程大纲：

　　**章：现代采购导论
　　**节：采购与采购物流
　　第二节：采购分类与采购制度
　　第三节：采购管理的作用
　　第四节：采购决策与采购管理
　　第五节：采购管理组织与采购者素质模型
　　案例分析：1）科龙与小天鹅成功结盟
　　2）采购员小张的困惑

　　第二章：供应商选择与管理
　　**节：供应商管理概述
　　第三节：供应商调查与开发
　　第四节：供应商审核与绩效评估
　　第五节：供应商选择和关系种类
　　第六节：供应商激励与控制
　　练习：1）算一算这个供应商该得多少分
　　2）算一算选择那个供应商更划算
　　案例分析：1）看看福特与沃尔玛如何对付讨伐他们的供应商
　　2）华为---定期免费培训供应商
　　3）终生难忘的供应商大会
　　4）IBM如何选择供应商           
　　笑话：选供应商就像选对象

　　第三章：采购计划与预算
　　**节：采购计划与采购预算
　　第二节：从采购计划中控成本
　　第三节：采购数量确定的依据和方法
　　练习：请你帮该公司算一算佳订购量和再订购点

　　第四章：采购实施
　　**节：采购实施的基本步骤
　　第二节：采购认证
　　第三节：采购订单及不同种类产品采购方法
　　第四节：采购商品的检验与验收
　　第五节：采购付款

　　第五章：采购谈判
　　**节：采购谈判概述
　　第二节；采购谈判的过程与步骤
　　第三节：采购谈判的内容、策略与技巧
　　视频：对话龙永图
　　案例分析：1）四个月的准备，五分钟结束谈判
　　2）三十元没成交，十五元却买到了
　　3）SWOT分析---小林怎么追到小芳的
　　4）撕下目录，发现奥妙，降价12%

　　第六章：采购合同管理
　　**节：采购合同的内容与形式
　　第二节：采购合同的实施和检查
　　第三节：采购合同的争议以及解决措施
　　经验分享：从学员身上学，谈谈你的经验

　　第七章：采购品质量管理                     
　　**节：质量管理概述
　　第二节：质理管理的作用和原则
　　第三节：提高质量的途径
　　故事：雨刮器坏了之后

　　第八章：采购成本管理
　　**节：采购成本分析
　　第二节：影响采购成本的主要因素
　　第三节：采购价格的确定
　　第四节：有效降低采购成本的方法
　　案例分析：1）十招帮客户每年降低采购成本五百万
　　2）采购---利润中心
　　实例：1）２０１０年华为采购价降３１％
　　2）既爱又恨的沃尔玛
　　3）连你尾巴上的毛都会拨光的松下电器      
　　练习：学以致用，你来算一算合理的报价

　　第九章：现代采购模式
　　**节：全球化采购
　　第二节：采购外包
　　第三节：电子商务采购
　　第四节：JIT采购
　　实例：1）青岛政务网
　　2）宜家与阿里巴巴携手共赢
　　3）联合利华：鼠标＋车轮
　　案例分析：1）威客---通往财富的钥匙
　　2）计算机专业毕业的厂长让公司订单不愁

　　第十章：招标采购
　　**节：招标采购概述
　　第二节：招标文件
　　第三节：投标文件
　　第四节：评标体系

　　第十一章：采购风险管理与绩效评估
　　**节：采购风险及其分类
　　第二节：采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒
　　第三节：采购绩效评估的原则和流程
　　第四节：采购绩效评估的指标和标准
　　第五节：采购绩效评估和方式和技巧
　　第六节：改进采购绩效的途径
　　游戏：指标提炼游戏
　　练习：这些目标有问题吗
　　范例：采购人员绩效范例展示