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吴洪刚

销售激励与授权

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程目标

掌握正确的销售团队激励思路与方法 培养与提升销售经理的领导、激励能力 掌握授权工作的基本要领 提升销售团队的执行能力 促使销售经理转变为有效能管理者

课程大纲

 
**章:了解你的销售团队
    你对你的团队成员了解多少?
    培养与团队成员的互信关系
    尊敬你的销售团队成员            
    了解你的销售员的能力水平
    如何与销售人员通沟
    如何委派工作任务
    如何批评团队成员
游戏:大卫魔术
 
第二章:狼性营销团队的智慧
    狼的十大处世哲学(卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵)
    狼的“团队精神”
    个体与整体
    善于交流的狼
 
第三章:卓越的销售激励思维与方法
    个体激励的三大问题(个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性)
    马斯洛需求论
    赫茨伯格双因素理论
    期望理论
    公平理论
    激励过程与一般步骤
 
第四章:如何有效授权
    为什么要授权
    授权的阻碍与程序
    哪些工作可以授权
    不应该授权的工作
    和员工一起确定目标
    定期检查及其尺度
 
第五章:如何提升业务员的士气
    练就越挫越勇的心态
    良好的心态,成功的基石
    大胆正视拒绝  
 
第六章:销售管理“三四五”原则
    销售管理三个“3”(管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则)
    销售管理四个“4”(管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通)
    销售管理五个转变(对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量)
 
第七章:如何提升销售经理的领导力
    全球化下营销人才要求
    新营销时代的“五识”人才
    营销团队建设的“五明”管理
 
第八章:如何提升销售员的执行力
    执行力提升的关键要素
    销售员执行心态
    销售员执行方法
    执行的角色与基本原理
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