打造巅峰销售团队-诺达名师销售管理课程

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打造巅峰销售团队

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课程大纲

一、销售人才甄选的面试问话技术

1.面试问话考官要处理好的四大关键问题

2.面试中人才价值评估的四个核心维度

3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻

4.对候选人责任心及担当能力的探寻

5.对候选人工作感悟及总结能力的探寻

6.对候选人解决实际工作问题的能力评估

7.候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素

8.候选人的面相及肢体语言识别技术

二、高效销售团队的构建技术

1.高效销售团队背后的关键组合特征表现

2.企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定

3.如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略

4.管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统

5.高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造

6.销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

三、销售人才的保留与激励

1.空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

2.人才保留的关键动作----站稳三级台阶

3.建立企业内部有效的留人机制

4.构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄

5.入职30天内的关键谈话话术

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