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王华伟

销售目标管理

王华伟 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

一、目标管理

  1.什么是目标和目标管理?

  2.目标管理对公司和个人发展的意义

  3.目标管理的本质特征,SMART原则

  4.选择目标管理方式的原则及企业如何选择目标管理方式

  1)分析企业特性

  2)分析企业的管理形态

  3)选择目标管理方式:个人能力型目标管理和提高业绩型目标管理

二、如何制定科学合理且富有激励的销售目标?

  1、为什么设定目标

  2、什么是好目标?

  3、设定目标的五个关键

  4、平衡的生活与工作目标

  5、目标设定的6个要求

三、设定目标的程序和步骤

  1、设定目标的七个步骤

  2、四种销售市场的目标策略

  3、销售目标设定的基础依据

  下午:操作篇-目标实施(实现目标的途径和方法)

  导论:没有完成销售目标的原因:

  1.目标不明确不具体。

  2.没有定性目标。

  3.目标执行的跟踪检查不到位。

  4.工作意愿不强,自我管理意识差。

  5.实现目标的手段和工作技能欠缺。

  一、工作意愿与自我管理

  2.目标可以被相信,并且能够达到

  3.将目标写下来,给自己一个理由

  4.分析自己现在所处的位置

  5.设定一个实现的期限

  6.确认将要克服的障碍

  7.确认自己所需的知识

  8.确认自己需要哪些人的帮助

  9.制订一个详细的计划

  10.以坚定的决心支持自己的计划

  二、目标的执行

  1.销售目标的PDCA循环和关键要素

  2.下属如何执行目标

  3.上级如何协助下属执行目标

  4.如何确保销售目标的执行

  5.如何编制目标体系图和目标卡

  6.销售目标执行的标杆管理

  7.销售目标达成的自助法则

  三、目标执行过程中的跟踪检查

  1、跟踪检查的目的:确保目标的完成

  2、跟踪检查要遵循的原则

  3、实行跟踪检查要注意的重点

  4、跟踪检查的工具

  5、目标执行和检查网络表

  6、月份目标跟踪单

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