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陈杰

医药代表核心销售技巧

陈杰 / 实战派培训师

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课程目标

了解医药代表的角色和功能,公司对销售代表的能力要求,建立医药代表的工作目标 了解医生的思维模式,从医生的角度思考问题 了解掌握专业销售的流程和核心方法,快速适应销售工作 能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访

课程大纲

一  销售代表的角色与功能定位
1      专业化销售的要求
2      销售代表的角色、职责、功能
3      销售代表的能力要求
4      销售代表成功的7大法宝
二  从医生的角度思考问题
1 药品在临床应用的生命周期
2 医生的用药习惯是如何形成的
3 改变医生处方习惯从哪些方面入手
4 个人关系的重要性
5 临床可信度的重要性
6 销售中与医生的五重关系
三  专业销售流程
1      访前准备的要点
2      开场白的技巧
3      有效探询与倾听
4      应对异议的有效方案
5      有效缔结的手段
6      访后回顾
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