赢取外贸客户的推广策略和方法-诺达名师员工销售培训

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黄泰山

赢取外贸客户的推广策略和方法

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课程目标

1．全面掌握国际市场推广的方法； 2．学习和掌握展览推广专业技巧； 3．学习和掌握网络推广专业技巧； 4．学习和掌握数据库推广技巧；

课程大纲

一、有哪些常用海外时常推广方法

1． B2B网络推广；

2．专业媒体广告；

3．展览推广；

4．数据库推广；

5．搜索引擎推广；

6．主动接洽目标客户；

7．会议和论坛推广；

8．联盟营销；

9．合作伙伴介绍

二、 B2B网络推广的方法和技巧

1．如何选择B2B媒体

2． B2B推广取得效果的关键因素；

3．如何提高B2B推广的效果；

三、专业媒体广告；

1．有哪些专业媒体；

2．如何设计有吸引力的广告；

3．专业媒体广告和其他推广方法的结合

四、展览推广策略和技巧

1．如何选择展览和展位；

2．展前需要做哪些准备；

3．展中接待客户技巧；

4．展后客户跟踪技巧；

五、数据库营销

1．如何建立客户数据库；

2．如何进行Email营销；

3．国际贸易中直邮营销技巧；

六、搜索引擎推广技巧

2．有哪些主要的搜索引擎可以使用；

3．如何撰写搜索引擎广告词；

4．如何提高搜索引擎广告针对性；

5．如何节省搜索引擎广告费用；

6．搜索引擎优化推广现状和技巧；

七、其他推广技巧

1．如何主动接洽目标客户

2．如何利用会议和论坛进行营销推广

3．联盟营销，未来营销的主旋律

4．如何**合作伙伴介绍客户

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