课程特色:
·国际课程版本?生动详实的案例?顾客心理透析
·现代营销理念的诠释?全世界最棒的销售系统?实用性极强
·国内首个销售品牌课程——360°销售力系列训练之技巧篇
（此课程走遍大江南北、开课200余期。直接训练各行业务人员100000余人效果极佳）
课程价值：
·大师为您全面解读单位时间里赚钱最快的技术!
·了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌
·有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招
·若干个价值百万的技巧大揭秘！
授课形式：
1、深度认识谈判：中国式谈判的盲点\商业谈判的意义\谈判策略\谈判者的底牌\谈判谈什么…
2、谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
3、如何运用谈判策略并反击对手策略？
开局策略:分割\千万不要接受**次出价\故作惊讶\不情愿的对手\集中精力想问题\老虎钳…
中期策略:探询底价\上级领导\避免敌对情绪\服务贬值\切勿提出折中\烫手山芋\礼尚往来\叫停…
后期策略:黑脸白脸\蚕食策略\让步类型\反悔\小恩小惠……
测试与演练
4、谈判进阶:如何成为谈判高手
重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待
练习：残局妙解
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
大帅的忠告
顶尖谈判者自我修炼……
课程内容：
买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质
销售究竟是什么？什么才是核心的？
顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？
销售精英操练些什么？准备些什么？
如何挖掘客户需求？如果帮助客户建立采购标准？如何调整客户的采购标准？
障碍点、机会点是什么？怎样成行销赢家？
顾客千差万别，差在哪里？别在哪里？不同顾客如何有针对性的驱动？
异议如何形成？怎样解除？
不需要、太贵了、考虑一下、没时间… …为什么？怎么办？
什么时候该促单？促单的心、形、法… …世界**名成交技巧解读
服务的真谛与再销售的实施流程有哪些？……
