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杜建君

赢在“营销变革管理”（战略篇）

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课程目标

赢在“营销变革管理”（战略篇）内训

课程大纲

一、中国整体市场发展趋势研判

（一）关于市场环境变化的判断

（二）关于市场消费者结构变化的判断

（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断

（四）关于商业价值变化的判断

（五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断

二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？

（一）营销变革要从市场创新开始

（二）营销变革要适应企业生存和发展的需要

（三）营销变革要遵循企业战略的路径选择

（四）营销变革管理要聚焦营销体系能力建设

（五）营销变革管理要处理四个关键要素的平衡

三、中国市场渠道变革的应对策略

（一）对KA的应对策略

（二）对县域市场建设的应对策略

（三）对经销商自身建设的应对策略

（四）对企业营销渠道协同体系建设的应对策略

（五）新价值渠道的发现与切入

四、营销变革管理之道

（一）寻找在市场上核心竞争力的源泉

（二）感悟企业生存、发展的健康平衡艺术

（三）理解从老板到管理者再到企业家的修炼

（四）营造营销体系生生不息的能力

（五）缔造厂商可持续发展的共同体模式

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