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李成林

银行营销钢铁团队

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1.讲师结合自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。 2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 3.灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。

课程大纲

1  是团队,还是团伙
1.1 银行营销团队的含义
1.2 营销团队的7因素理论
1.3 团队与团伙的比较
1.4 银行高效营销团队的10要素
2  我们的队伍向太阳
2.1 银行建立愿景的6种方法
2.2 目标销售管理的3种方式
2.3 银行目标管理流程
2.4 目标制定的2种方法
2.5 合理分配目标的4种方法
2.6 银行年度营销计划的结构与内容
3 众人开浆划大船
3.1 营销团队精神的内涵
3.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法
3.3 提高银行营销团队士气的9种方法
3.4 建立团队信任的5大要素
3.5 银行营销团队合作策略
3.6 大雁的启示
4 各就各位,预备
4.1 银行营销队伍设计的5方面决策
4.2 银行营销队伍管理的5个步骤
4.3 银行营销组织结构的4种模式
4.4 营销团队成员选择方法
4.5 8种银行营销团队角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 银行营销团队领导者的6项特质
5.2 来自卓越银行营销团队领导者的6大建议
5.3 领导影响力
5.4 银行营销团队成员的4种分类
5.5 4种不同的团队领导方式
6 真金不怕火炼
6.1 银行营销控制的4种方式
6.2 监督和控制银行营销活动的4个控制点和15个指标
6.3 银行销售目标控制工具
6.4 银行营销业绩评估的4类指标
6.5 可量化的10种评估标准
6.6 4种银行营销人员效率分析公式
 
 
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