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谭长春

经销商能力提升专题培训

谭长春 /

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课程目标

1、 通过经销商生存环境研究,让经销商了解其生存的空间; 2、 了解经销商的位置及处境,寻找自己的位置及进行定位; 3、 掌握经销商内部管理及外部沟通的各项原则及方法,进行能力提升; 4、 能够进行经销商自我改造及能掌控自己的未来,成就新一代经销商组织。

课程大纲

一、经销商生存环境研究
1、现状:英雄?/边缘化/生存周期/面临问题及威胁
2、出路:加强及转型
二、渠道价值链
1、 原理:
价值链原理及软性价值链产生的效应
2、利用价值链的有效作用及避免其副作用
1)如何利用价值链原理
2)如何避免价值链原理带来的不利
三、经销商定位及能力提升:
1、定位
2、能力提升
3、与现实差距的解决思路
四、经销商的核心能力及培养:
1、核心能力
2、核心能力的培养
五、经销商与市场的关系:
1、 与市场的关系
2、 经销商如何适应市场
3、 经销商如何来改造及引导市场发展
六、经销商与上游企业及下游的分销商和终端的关系:
1、 与企业的博弈关系和其它关系
2、 与分销商及终端的关系
3、 经销商的位置及调整
七、经销商的内部管理及提升:
1、 财务、供应、库存、营销、人力、配送等管理
2、 如何达成内部提升的办法及步骤
3、 案例探讨
八、经销商的企业发展:
1、 企业品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式详解
九、企业渠道模式介绍
十、从企业角度看厂商关系
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