谈判技巧-诺达名师谈判培训课程

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谈判技巧

柳青 / 中国第一代专业培训讲师

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课程目标

学员将通过培训，了解谈判的流程，谈判中的技巧以及谈判的目的，增强学员谈判的能力和技巧。

课程大纲

一、 谈判的原则

二、谈判的五个阶段

1. 准备阶段

准备立场

准备时间

准备地点

准备道具

准备资料

2. 测试阶段

测试阶段的目的和程序

如何**观察进行测试

如何**提问进行测试

如何**倾听进行测试

3. 建议阶段

建议提出目的

谈判中的语言技巧

如何在谈判中介绍产品

4. 讨价还价阶段

讨价还价的战术

提出终的提议

如何利用客户的高低球

5. 签约阶段

预测客户签约的意向

你准备好了吗?

迅速签约的技巧

三、如何控制谈判局面

四、情景演习

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