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孙瑛

无敌销售技巧特训营

孙瑛 / 实战派销售管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

1.快速从一个普通员工变成销售能手。 2.熟练运用各种销售技巧到工作中。 3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。 4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。 5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。 6.碰到客户的各种异议能有效化解并转化为成交。 7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。

课程大纲

破冰篇:
       游戏:动作创造情绪、一起抓
       寻找你的搭档、寻找你的铁三角
       寻找你的宝贝
       几点连线游戏
       PK小组成立设定团队口号

**篇   销售礼仪篇
    一、销售礼仪之“仪容”
        1、女士仪容要求
        2、男士
    二、销售礼仪之“仪表”
        1、男士着装要求
        2、女士穿着要求
   三、 销售礼仪之“专业举止”
       1、站姿训练
     2、坐姿训练
        3、走姿训练
         4、手势训练
         5、微笑的训练
  四、 销售礼仪之“电话销售”
       1、电话销售前的准备
      2、塑造亲和力电话形象
         3、标准电话礼仪
    五、销售礼仪之“用餐礼仪”  
      1、准备邀请
     2、餐桌座次
     3、餐桌禁忌
    六、 销售礼仪之“工作礼仪”
         1、名片礼仪
         2、销售人员专业的“工具箱”
视频:杨澜申奥形象礼仪展示
PK训练一:谁的礼仪好?谁模仿坏的礼仪像?
第二篇  客户的开发与接近
一、怎样开发新客户?
1、 你的客户在那里?
2、 怎样获得客户信息?
3、 怎样设定销售目标与销售计划?
二、如何接近客户?
1、 拜访前的电话怎么打?
2、 约见客户要注意哪些问题?
3、 怎样搞定保安和前台?
4、 客户拜访二十忌。
三、怎样开场白有效?
1、 如何给客户留下好的**印象。
        2、10种特效开场白。
           测试:你是哪种说话类型?
           如何快速的进入客户的频道?
        3、拜访前你应该准备些什么内容。
 常见的销售工具用法。
怎样准备产品知识?
       PK训练二:针对本公司的产品设计并训练有效的开场白。
第三篇:客户需求探寻与产品利益陈述
一、探寻客户需求应该怎样问问题?
    1、老太太买梨的故事
    2、游戏:我心中有一幅美丽的图案
    3、询问的方式:开放式问题(5W1H)、封闭式问题(是与不是)
二、客户拜访过程中时间比例怎样安排是合理的?
   PK训练三:针对内训企业的客户探寻话术总结
三、如何介绍产品客户愿意接受?
    视频:经典电影卖产品片段
    1、介绍产品的优点及特殊利益。
    2、产品介绍的原则与方式。
    3、FAB法介绍你的产品。
    4、介绍产品过程中如何使用推广工具?
    5、怎样整理产品推广话术?
    视频:精彩产品广告分享
    PK训练四:针对内训企业产品推广话术的总结
第四篇  客户的异议处理与缔结成交
一、客户的异议处理
    1客户的各种拒绝怎么办?
    2、客户不关心怎么办?
    3、客户怀疑怎么办?
    4、客户说价格高怎们办?
    5、客户完全拒绝怎么办?
    6、客户说已经有供应商了怎么办?
    7、如何处理客户抱怨?
    8、克服价格异议的十二种方法。
    9、怎样给客户让价?
二、缔结成交
        1、与客户成交的临门一脚怎么踢?
        2、客户成交信号的判断。
        3、获取客户承诺的四个步骤。
       4、十种与客户缔结合同的方法
       5、拜访后我们还应该做什么?
PK训练五:模仿整个销售过程做一次完整的角色扮演
第五篇  不同性格客户应该怎样应对?
案例:西游记团队的性格分析
性格测试:你是哪种性格的业务员?
         1.客户是什么性格?
  力量型客户的特点。
  活泼型客户的特点。
  完美型客户的特点。
  和平型客户的特点。
2、各种性格业务人员的优缺点
3、怎样识别不同性格的客户?
如何从外表、办公装饰、说话谈吐、行为爱好等方面判断客户类型?
         4、你该怎样应对不同性格的客户?
力量型的客户在乎他的地位。
活泼型的客户在乎别人的夸奖。
完美型的客户在乎数据与证明材料。
和平型客户在乎还有谁购买了本产品。
         5、你该怎样改善你自己?        
讨论:各种性格的优缺点。
Pk训练六:模仿不同性格客户进行产品推荐
精彩结尾篇:
1、 整个课程精华总结。
2、 Pk成绩公布于奖励。
3、 感谢所有培训的人员。
精彩十分:经典问题答疑        
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