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刘有法

企业营销制胜之道

刘有法 / 实战营销讲师

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课程目标

发展型企业“八大盲点”: 底蕴盲点:谁能告诉我如何追加品牌底蕴而使品牌溢价? 成本盲点:谁能告诉我在市场开发中既能降低成本又能产生倍乘效应? 联盟盲点:谁能告诉我如何跨业联盟而形成品牌竞争强势? 客情盲点:谁能告诉我如何才能保持稳定的客情关系? 资源盲点:谁能告诉我如何解决企业人力、物力与资金不足的问题? 迎合盲点:谁能告诉我在营销传播中如何才能迎合消费者的心? 决战盲点:谁能告诉我如何选准主战场、一战定江山? 应变盲点

课程大纲

**部分:文化营销 
为什么品牌进入市场卖不上价?
为什么品牌对消费者形不成感召力与吸引力?
为什么品牌不能够影响消费决策?
原因出在哪?出在品牌缺失文化底蕴!
1天的制胜模式,会告诉您如何从不同层面追加品牌底蕴,从而形成企业品牌对消费行为的强势拉力并创造品牌溢价。
第二部分:口碑营销  
为什么企业投入市场开发的成本并不少却依然达不到预期?
为什么企业总嫌人才少? 业务人员派不过来?
原因出在哪?  出在没有构建口碑渠道!
1天的制胜模式,会告诉您如何以不同角度的口碑培育方式,引发市场“原子裂变”效应,从而达成倍乘效应的品牌信任力!
第三部分:合作营销  
为什么企业总是感到品牌势单力孤?
为什么在竞争中总是不能得心应手?
原因出在哪?出在没有掌握横向联袂的手法!
1天的制胜模式,会告诉您如何集结物理属性、原始用途相去甚远的行业与品牌,合力决胜市场,从而求得经营的佳解。
第四部分:情感营销  
为什么企业客户流失率那么高?
为什么客户关系总是不够稳定?
为什么客户忠诚度那么低?
原因出在哪?出在没有做好客情维系!
1天的制胜模式,会告诉您如何以非产品因素、非工作暗示的方式,让品牌走入客户的情感世界,从而使客户对你情有独钟。
第五部分:借势营销 
为什么企业总因资源短缺而犯难?
为什么运营资金总是捉襟见肘?
原因出在哪?出在没有掌握借势运营手法!
1天的制胜模式,会告诉您如何跳出自我圈子,到大社会中拆借社会资源,从而“借别人的草场养肥自己的牛羊”。
第六部分:读心营销 
为什么营销诉求总是抓不住消费者的心?
为什么源源不断的消费者总是悄然的从自己品牌身旁走过,奔向竞品的位置方向?
原因出在哪?出在没有掌握读心营销的手法!
1天的制胜模式,会告诉您如何以消费者的思维方式号准消费者的心脉,从而使品牌钻进、赢得、占有消费者的心!
第七部分:破点营销 
为什么有的品牌虽然在市场走过,却没留下痕迹?
为什么有的企业总是“出师未捷先受挫”?
原因出在哪?出在没有运用“集中资源”策略!
1天的制胜模式,会告诉您如何将您资源集中到根本性的区域目标上,以决战导致决胜,从而得心应手地构建您的大市场。
第八部分:善变营销
为什么企业不会对品牌作出全新的价值取向?
为什么企业营销手段总是那么平板而直白?
原因出在哪?出在没有掌握善于变化的手法!
1天的制胜模式,会告诉您如何以非常规手段、非常理思维,使对方根本预期不到您会这么做,从而为品牌实现自我打开一个全新的市场空间!
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