突破思维 差异化营销内训

**部分：前言

  1、学习的三个要求

  2、课程约定

  3、世界上有哪两件事情难？

  4、做营销难的是什么？

  5、温州负债老板的出走给我们的启示

  6、学员思考         (给学员警示同时给予启发思路)

  1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？

  2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？

  3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金良性运转？

       

  7）您对差异化营销是如何理解的？您有做过哪些差异化营销？

第二部分：苹果乔布斯给我们的反思      （让学员反思自我，什么才是差异化营销）

   1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销

   2、未曾营销先造势

案例1：电影

案例2：亚马逊

    3、“LV”营销模式

    4、 体验式营销

    5、塑造文化

    6、口碑营销

    7、人性营销

   自我反思：  我们的差异化焦点在哪里？

   第三部分：成功商人具备的思维特质       

    1、学习力

    2、危机感

              

     5、执行力

     6、

第四部分： 差异化营销

      一、研讨，目前经营和管理过程中所遇到的问题？

      二、企业的基本竞争战略是？

             1、。。。。。。

             2、.。。。。。。

      三、差异化的营销是我们开启财富的钥匙

      四、差异化营销的定义

            1、案例：天翼与移动

            2、差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

            3、案例：差异化理念

            4、案例：某品牌差异化的成长之术

      五、我们“打”不过竞争对手，我们该怎么办？

            1、找自己要做的事情

。。。。。。。。。。。

4、现阶段我们要做什么 

六、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里

1、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移

。。。。。。。。。。。。。。

2、解决之道   案例：

七、营销要有差异化的思维

           1、案例

           2、互动

           3、差异化营销核心思想

           4、差异化营销形式

               成功案例研讨：

      八、差异化营销策略——表现形式

           1、产品差异化

                1）产品质量、产品功能、产品式样、产品特色、产品设计风格。。。。。。。。

                2）案例研讨

2、服务差异化

     1）案例：银行

     2）案例：酒店小姐

     3）如何从“客户等服务”到“服务等客户”

     4）服务差异化的奇招    案例研讨

     5）增值服务 案例研讨

 3、人员差异化

     1）内行与专业、礼貌热情、反应敏捷、善于交流

     2）训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：

胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流

                3）人员思维差异化训练

 4、形象差异化

     1）形象差异化战略概念

     2）LOGO设计具备的标准

     3）。。。。。。。

5、渠道策略差异化

               1）案例：渠道策略与建立

               2）渠道管理

               3）渠道形象

               4）如何提高我们的渠道附加服务？

6、促销差异化

    1）透视节假日的促销看现象

    2)案例：创意促销

    3）促销的要点

          实惠     让消费者参与    刺激   新颖    让消费者去传播

    4）如何做促销的差异化

           案例分享

    5）如何做策划案的差异化

           案例：如何提升销售业绩

7、价格差异化

     1）案例：比亚迪

     2）如何制定价格差异化

     3）如何定价又能赢利

         8、借鉴与创新

              1）差异化路线

              2）案例分享

         9、差异化的库存处理思维模式