引言
学习的五个层次
一、如何打造自己的销售军团
什么是销售教练技术
万法皆有门，入门万法生
销售团队的涵义、特点及构成的要素
卓越领导力的五项修炼
销售团队文化塑造原则与方法
案例分析：狼性销售——华为的团队建设
二、销售团队的教练技巧
教练能力：练功力、练信念、练静气
教练能力：常规训练、技巧训练、心灵训练
破门技巧----六种常用的开场方式
以客户需求为中心提出销售建议
FAB法则
快速成交的技巧
大客户销售技巧
三、销售团队执行力提升策略
没有标准就没有执行
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售团队管理者执行力的四个要素和员工执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究
授权与监督
四、销售业绩提升策略
绩效的学科视角
抓销售业绩的手段
抓销售业绩的流程
目标设定直接决定组织绩效
如何应对部属的底目标
关键业绩指标设定步骤与技巧
课程回顾与问答
