通过培训学习可以帮助企业营销管理者掌握营销的核心点，掌握高效营销的实际运作方法，快速达成或提升企业的销售业绩。

一 销售的六大压力（销售难在哪里)
什么是销售？（销售的三项核心工作）
销售的困难及压力的传递
销售的六大现实压力

二 激励系统（使销售具备更大承受力）
士气对企业的重要性
士气从哪里来？
金钱激励的原则和绩效设定
非金钱激励的原则和方法

三 营销策略支持系统（使销售变得较容易）
产品策略：什么是你的产品？
价格策略：如何有效地确定价格？
渠道策略：**什么途径卖？
促销策略: 利益点在哪里？


四 营销战略支持系统（营销战略—营销成败的关键）
调研支持：站在竞争的角度看问题
区隔细分：成长从哪里来？
优先顺序：那些细分是有机会的？
定位支持：市场定位——在那儿卖？
品牌支持: 品牌的内涵
政府关系：三只眼睛做企业
公共关系：一举三得的手法


五 营销方案制定（好的计划就是成功了一半）
营销目标：目标的依据
营销策略：策略始终围绕目标
行动方案：明确的行动
营销预算: 先有过程后有支撑条件

六 营销方案执行和监控（整体管理——营销目标能否达成）
目标和激励系统：没有动力就成无源之水
营销财务审计系统：没有控制终变成噩梦
报告系统：没有信息就成瞎子开车
营销服务系统：服务好内部顾客才谈得上服务外部顾客

七 营销组织结构及运行 (结构产生速度，流程确保效果)
什么是有效的结构
没有有效结构就会导致信息的混乱
缺少有效的结构会导致组织的腐败

八 服务业营销
服务业的特点
服务业营销
提高服务生产率七种方法