一、正确的零售管理概念
　　1、销售周期与生命周期管理
　　服装零售的每季销售周期测算
　　品类生命周期与商品分级管理
　　2、上市计划管理
　　库存商品上市计划
　　本季商品上市计划
　　3、缺口计算技术
　　店铺容款量与陈列量
　　季节交替期的缺口计算
二、零售季度货控管理的指标
　　1、品类售罄率的三种指标：订单指标、计划指标、实际指标
　　2、品类回转周的指标：全周指标、2周指标、3周指标
　　3、动销比指标：财务动销比、销售动销比
三、季节任务与商品分类管理
1、商品的维度切割管理
2、商品的五种分级管理方法：获利法、订单法、主推法、陈列法、库存法。
四、终端店铺的功能划分
1、店铺的商品配置定位
2、店铺的销售功能划分利润获取
五、零售货控管理系统的建设
1、上市排单
2、畅滞销剥离
3、销售回顾
4、库存商品合并
5、消化率分析与促销时间点选择