**天上午：
**单元：提升区域经理的领导力
**讲：认识区域经理
　　区域经理的使命与角色
　　优秀区域经理的职业道德
　　区域经理核心营销管理能力
　　解决工作差异化的基本方法
第二讲：区域市场的把控
提高区域市场成效的途径和关键要素
区域市场管理常见的问题与原因
常见的管理问题及解决方法
第三讲：区域销售队伍的团队建设
部属管理的八大策略
与公司总部沟通的要则
完全执行公司市场策略
第二单元：提升区域经理的销售团队管理技能
第四讲：销售人才的招聘和甄选
分清4个级别的销售人员
选聘过程中的5个典型陷阱
销售人才招聘的4个大定律
选对销售人才的4个关键步骤
第五讲：销售人员的训练技能
培训的“马太效应”-确定重点培训
销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
新人心态与业务辅导的重要性
产品技术培训的方法与技巧
销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
**天下午：
第六讲： 销售目标的预测和分配
信念**，指标第二
合理销售目标的界定标准
关注目标的相关性和区域性
目标执行的工具包设计
第七讲： 销售人员的管理
细节**，总结第二
卡曼尼效应的应用
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理
第八讲： 销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
销售人员内在激励的菜谱
第九讲：销售人员的绩效评估与管理
考核内容的有效数量
KPI 销售考核指标的设定
销售人员绩效面谈方法
销售人员个人目标的关联
第十讲：顶尖区域经理（业务经理）十大成功心态和观点
我是狼
想到做到，心到，财富自然到
要做就做好
偏执才会赢
细节决定成败
解决困难是一种快乐
随时随地创造关系
异中求同
没有失败，只有暂时的不成功
认真做好该做的事情

以上内容，均可针对企业的具体需求进行调整。