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王建伟

顾问式销售实战

王建伟 / 中国狼性营销创始人

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课程目标

1、 锻造大客户销售顾问6种黄金心态 2、 了解掌握大客户评定的5大标准 3、 掌握专家顾问式销售的6大技能 4、 掌握大客户关系升级的5项技能 5、 锻造大客户销售实战技能13招 6、 锻造大客户销售谈判5大利器 7、 掌握大客户竞争7种战术 8、 掌握大客户忠诚度提升5种技术

课程大纲

 

**部分:大客户顾问式销售二大认知

1、       顾问式销售的2大定义

2、       顾问式销售中的4个关键

3、       顾问式销售中“销”的是什么

4、       顾问式销售中“售”的是什么

5、       顾问式销售中“买”的是什么

6、       顾问式销售中“卖”的是什么

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第二部分:大客户顾问六种黄金心态锻造

1、       积极心态的3个核心

2、       主动心态的3个标准

3、       自信心态的5项准则

4、       学习心态的5种导向

5、       感恩心态的8种认识

6、       双赢心态的3项指引

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第三部分:大客户五大评定标准

1、       大客户的2大定义

2、       大客户的5种特征

3、       大客户采购3种角色层次

4、       影响大客户采购的9个因素

5、       影响大客户管理的5个要因

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第四部分:大客户销售六项分析

1、       大客户需求分析6种方法

2、       大客户需求分析5个关键

3、       大客户决策分析6个方面

4、       竞争对手分析6种方法

5、       大客户内线5种角色分析

6、       大客户个人7种类型分析

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第五部分:大客户关系升级五项技能

1、       亲近度关系升级6大策略

2、       信任度关系升级6大策略

3、       利益关系升级6大策略

4、       人性关系升级6大策略

5、       博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

 

第六部分:大客户销售实战十三招

1、       大客户销售“问”的2种方式

2、       沟通中的黄金6

3、       沟通中聆听的8个技巧

4、       沟通中赞美客户的6

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