人际风格分析与关键客户销售技巧-诺达名师大客户销售课程

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人际风格分析与关键客户销售技巧

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课程目标

1.消除访问恐惧心理，建立自信心 2.熟练运用人际分析技巧，掌控客户沟通类型 3.塑造良好的第一印象 4.正确介绍商品及引发购买动机，避免不必要的异议 5.抢先成交，利用服务提升业绩

课程大纲

一、成功的销售心态
二、关键客户开发与拜访准备
三、精彩开场
四、客户人际风格分析及应对技巧
五、SPIN提问法定义客户需求
六、有效的产品介绍
七、处理异议
八、成交—销售的压轴好戏
九、赢得客户的心

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