赢在终端-诺达名师企业营销策略培训

课程目标

协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势　　协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点　　协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能　　启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训

课程大纲

　　赢在终端”特训营
　　一、课程介绍：
　　终端，作为商品与消费者实现价值转换的平台，作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，在逐渐成为营销落地的关键控制节点，粗放销量型正在走向精细效益型！
　　伴随营销大环境的变化与行业的逐步规范成熟，中国各行业的传统营销模式在变革、在升级，终端的运营（终端的模式、终端的执行、终端的管理、终端的促销……）在逐步成为更多地毯企业营销的焦点，如何洞察终端营销的本质？如何在更多的品牌品类中脱颖而出？如何借助终端来强化品牌销量的提升？如何强化终端的盈利能力？如何借助终端来稳固渠道？如何规范化运作终端来增强持久竞争力？将成为地毯行业终端销售中的一个新挑战！
　　本次课程培训将针对经销商、区域经理重点从理念到动作围绕单点终端系统来展开，一洞察终端，终端运营的主要控制点、主要的操作方法；二是终端导购，如何与客户沟通达成订单卖货，三是终端管理，如何从库存、品类上来强化盈利能力、降低风险等等，让经销商与促销人员真正了解终端，并掌握在实际终端提升中的关键节点与实效方法，整体增强渠道客户的终端销售能力。
　　二、课程目的：
　　协助经销商、区域经理重新认识终端表象背后的趋势
　　协助经销商、区域经理全面掌握终端的盈利框架节点
　　协助经销商、区域经理灵活掌握终端门店实战销售技能
　　启迪经销商、区域经理进行终端导购的强化培训
　　三、培训方式：
　　讲授方法＋分析案例＋互动沟通
　　四、培训大纲：
　　一、决胜终端背后的思索
　　1、市场环境的巨变
　　2、零售格局的冲击
　　3、终端销售的洞察
　　终端界定
　　终端趋势
　　终端内容
　　行业终端差异
　　终端操作困惑
　　二、终端赢利系统的剖析
　　1、终端赢利模型及结点
　　2、位置选择的分解
　　3、品类组合的分解
　　3、生动陈列的分解
　　4、产品演示的分解
　　5、促销跟进的分解
　　三、终端导购销售技术提升
　　1、优秀导购的基本技能
　　2、终端消费的类型分析
　　3、导购销货的步骤分解
　　4、顾问销售的操作技巧
　　5、终端导购的自我管理
　　四、终端销售的创新突破
　　1、检视行业终端
　　2、终端提升途径
　　3、终端创新要素
　　4、终端规范管理
　　5、终端数据分析

课程目标

课程大纲

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