课程目标
提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力
发现实践中可能出现的重大失误并及时改正
学会自行操作营销活动的重点环节
培养统观全局的思考能力
强化市场竞争意识、成本意识
增强风险意识
提高知识应用能力
课程大纲
、市场调研
宏观环境的调研
消费者购买行为调研
行业内信息调研
竞争者调研
2、市场定位
市场细分
选择目标市场
市场结构与竞争状况分析
市场地位确定与战略选择
3、产品与服务
产品的选择
产品的质量、服务、功能差异性定位
产品的生命周期
产品的品牌策略
制定产品战略
4、定价
需求弹性分析
成本费用测算
竞争者价格分析
选择定价方法
价格调整策略
5、广告与促销
媒体的选择
广告内容策划
促销费投入量的确定
制定促销战略
6、营销队伍建设
营销人员数量的确定
人员招聘与培训
激励政策的选择
7、渠道管理
设计与选择销售渠道
评价中间商
渠道的价格政策与渠道成本
渠道的激励政策
8、营销组合策略
利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金。
9、客户管理
客户的价值分析
客户的维护与管理
