【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，传统经济朝着数字经济转型的趋势愈加明确，从而重构数字化社会，自然人也朝着数字人转型：视野被无限延伸，远期期望快速增加，中心化社会转向数字人中心， 企业的经营如果不能顺应这样的趋势，经营变得越来越困难，如何构建数据化经营组织，是应对这一环境变化的关键。

【课程收益】

Ø 宏观数据分析，经营决策要顺势而为；

Ø 行业的供需关系、产业链和竞争格局分析，经营决策要以市场为抓手；

Ø 同行分析，找到对标职业和确立清晰目标；

Ø 将财务语言转化为经营语言，财务数据分析支撑经营决策；

Ø 上下游、同行数据分析，从独资经营建行业整合的平台化经营转型；

Ø 数字化转型的思路和策略；

Ø 大量经典案例分析；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

1、宏观经济数据及未来趋势分析

2、探索宏观经济周期的应对策略组合

3、当前企业经营的策略模型探讨

二、谁是我们的客户？

1、行业分析的目的与意义

Ø 产业全景图描绘

Ø 如何定位、卡位，找到战略选择

Ø 确定对标企业，树立清晰目标

Ø 理解供需关系对竞争格局的影响，**后又如何决定资源配置

2、谁是我们的客户？

Ø 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户

Ø 如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

3、客户需求与产品/业务经营、可持续发展

Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

Ø 各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务经营决定了不可持续性的终局

4、从经营产品转向经营用户

Ø 小米人车家生态圈构建模型

三、基于沙盘规则理解的**轮模拟

Ø 沙盘模拟整体规则介绍

Ø 团队启动资金预算

Ø 完成**季度模拟，目的熟悉规则

Ø **季度复盘

四、如何**数据分析支撑企业经营决策？

1、数据经营思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思维：更多的是聚焦短期结果；

经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；

用户思维：站在为用户创造更大价值的角度思考企业的经营(1.5，2天版专享)；

数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化(1.5，2天版专享)；

2、如何建立经营语言和财务语言的转换桥梁？

Ø 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录经营场景

3、数据分析经典工具和案例解析

Ø 关键财务指标分析之非常六加一

Ø 盈利能力指标分析

Ø 运营能力指标分析

Ø 偿债能力指标分析

Ø 杜邦分析与企业的四种能力

4、如何**数据分析增加资源利用效率（1.5，2天版专享）

Ø 价值链模型分析

Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

5、培育数据经营思维，实现降本增效（1.5，2天版专享）

Ø 组织变革

Ø 成本管控的机制变革

Ø 激励机制变革

Ø 核算体系变革（2天版专享）

Ø 实操辅导落地案例（2天版专享）

五、全面竞争的第二季沙盘模拟

Ø 增资与融资的决策要点

Ø 沙盘模拟

Ø 第二季度复盘

数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

经营分析，各种决策如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

六、数字化转型，构建平台整合型组织（1.5，2天版专享）

1、五力模型分析，如何从竞争转向合作

Ø 同业竞争分析，如何在竞争的同时思考合作

Ø 案例：爱尔眼科成长模型

Ø 上下游分析，如何赋能整合

Ø 案例：小熊电器的上市之路

Ø 潜在的进入者和替代者如何整合

2、数字化转型思路（1.5，2天版专享）

Ø 什么是数据化转型

Ø 如何让数字化转型在组织落地

案例：美的的数字化转型之路

七、全面竞争的第三季沙盘模拟（1.5，2天版专享）

Ø 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联

Ø 沙盘模拟

Ø 第三季度复盘

数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

经营分析，各种决策如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

八、竞争与合作的第四季沙盘模拟（2天版专享）

Ø 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

Ø 沙盘模拟

Ø 第四季度复盘

经营解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案