课程大纲/要点：

一、双循环国家政策下对公客户经理营销思路

1、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析

1）近期中央经济会议下的明年八大任务

2）主要国家杠杆率对比

3）我国宏观杠杆率的问题与对策

4）中长期资金流量分析与对公信贷分析

2、双循环下对公业务分析

1）中美竞争长期化成为两国共识

2）拜登政府政策-对内控制疫情重振经济，对外加强联盟压制中国

3）从新能源汽车政策上看我国双循环

3、对公营销思路

1）常见对公营销的5种方法

2）对公营销变化及各家银行转型应对

3）从营销案例看对公业务营销思路

二．定位客户

1客户（基础）：

对公总户数**多银行是哪家？

讨论：如果选择一家企业提供短期授信1000万元，从增加存款的角度，你会选择什么样的企业？

2授信（王牌）：

讨论：为什么银承 贴现近年来引起监管高度重视

3结算（渠道）：

都说金融民工在搬砖，存款是水还是砖：存款是水，结算是渠

4需求（支持企业发展）

支持企业发展是**的揽存

三．对公存贷联动策略

1、以贷引存

房产开发与销售全链条的存款营销关键节点

案例：上海某租赁公司贷款项目

如何平衡信贷风险与存款收入

案例：某国企旅游景区信贷项目与投行发债业务

2、票据业务

案例：A钢贸公司票据业务项目

如何从他行手中夺取保证金存款

案例：X贸易公司票据业务项目

如何帮助客户获取更多利润、节省资金

3、产品创新

建行试点产品：**结算评价对存量户授信从而提升存款

存款理财产品：

归档计息类存款——贸易型企业

结构性存款——房地产企业

大额存单——政府机构

讨论：从负债产品要素对照表（某行）看我行产品

4、表外授信

案例：中信银行昆明分行2亿元区块链“国内信用证 福费廷”贸易融资业务

讨论：为什么人民币升值趋势下存款业务相对好做？

付款汇利达产品介绍

案例：汽车零配件公司“国内融信达”产品营销

5、支持企业销售、采购，**两端拉动存贷

讨论：公司客户的资金来源有哪些？相应的资金入口是什么？

讨论：公司降低采购成本，银行都可以帮助什么

案例：宁波银行某物业公司合作项目

公司扩大销售银行都可以做什么？

6、供应链联动上下游存贷

供应链金融产品

传统供应链金融产品体系

供应链创新产品（举例交通银行）

买方核心企业参与的突破口

买方案例、苏州银行重机行业供应商应收账款快捷变现

买方案例、渤海银行华润万家供应商融资方案

买方案例、武汉交行医药行业商票快贴

买方案例、内蒙古圣牧高科牧业项目

卖方核心企业参与的突破口

以卖方为核心的“1 N”供应链的四种模式

卖方案例、上海浦发汽车生产商商业调剂销售开具银承

卖方案例、上海中行跨国公司商业汇票无追索贴现

卖方案例、南京交行建筑行业Z公司快捷保理在线融资场景营销

子公司案例、四川兴业军工行业财务公司银团保理

互为上下游案例、山西邮储龙海实业庄则养殖场项目互为上下游

多买方多卖方案例、广东交行XX电控设备企业集团快捷保理

如何实现结算和现金流的控制

7、企业财报调整

案例：某企业期望在当地股权流转中心上市，财报中流动负债过高，如何调整

8、现金管理：

零余额账户管理

“收支两条线”

集团委托贷款

集团统一授信

9、寻找蓝海行业找寻存贷新市场

案例：上海XX科贸有限公司

[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]