【课程背景】

受经济下行、行业转型的影响，等不到“金九银十”就开始筹划开门红，开门红年年有、年年新、年年涨才是我们期待的结果，然而现实中受到政策调整、渠道变革、业务转型的影响，开门红很难找到突破点让领导有感、员工有感、客户有感。保险产品开门红营销历来都是一场渠道资源变现的狂欢，但2023年受监管政策调整的影响，产品全面切换，寿险营销回归本质，如何从众多交叉业务中找到突破点，先一步开局让保险能锁定客户，确定成交是我们思考的重点。

【课程收益】

把握开门红营销的四大关键点，步步为赢

掌握开门红营销的思路，学会根据岗位规划开门红营销工作安排

掌握开展开门红增量获客、存量客户盘活、临界客户提升、异动客户固化等关键工作任务项

【课程特色】

理论指导为主，互动深入到一点一策规划；研讨发表为主，研讨成果拿出来就能用。

【课程对象】网点负责人，各营销岗位

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

课前思考：开门红四大关键点

产品推动——产品优势如何突出?宣传如何有效触达？

客户促动——开门红期间，哪些客户是潜力**大，**容易提升？

活动拉动——如何策划活动，提高邀约率和转化率？

管理带动——关键时刻，每一步应该做什么？怎么做？

兵马未动，粮草先行----产品策略

三类产品定方向

钩子产品来获客

养客产品做维护

过渡产品为蓄客

课堂作业：从本行产品中找到适合的三类产品

产品说明书设计

产品说明书要素

产品匹配套餐

竞争型产品套餐设计

课堂作业：分组分任务设计产品套餐

立体化营销场景打造高效触达

引流活动

厅堂活动

爆点活动

精准引流

统筹资源、找准目标----客户触动

制定营销方案

行事历制作要素

营销方案撰写工具

四个关键盘点：资源、数据、市场、对手

研讨发表：我们的竞争对手跟合作伙伴都是谁？

寻找重点客群

零售重点客户3 1

网点周边金融生态圈分析方法

研讨发表：我们网点的重点客户是哪一类？如何延展？

完成客群分析

客群分析三要素

客户分层、活动分类

案例：“金税四期“批量成交中小企业主

提供方法、事半功倍----活动拉动

“赢在厅堂”场景化活动搭建

动线触点营销

主题活动专区营销

积分兑换拉人气

线上轮播引流

研讨发表：不同站位厅堂一句话营销

“价值客户”存量客户培育提升

六大存量客户为保险蓄客

存量客户十大邀约理由

两大蓄客沙龙操作手册

研讨发表：六类存量客户选其一设计活动营销方案

“重点客群”客群深耕激发

九大重点客群

重点客群开发技术：OP-SPAC策略运用

线上深耕技术

课堂作业：完善重点客群的OP=SPAC工具表

万事具备，只欠东风----有效管控

三巡三会

每项策略执行都有具体管控手段