一、“晒单”有礼策反法——快速瞄准他行优质客户

1、 什么是“晒单”？

2、 常见的“晒单”包括哪些类型？

3、 “亮单”-如何让客户把存单拿出来的四种方法

（1） 利益诱导法

（2） 产品展示法

（3） 馈赠获取法

（4） 需求引导法

4、“跟单”-如何跟进存单的客户的4种技巧

  （1） 时时跟进

  （2） 月度跟进

  （3） 定期跟进

  （4） 到期跟进

5、“拿单”-如何把他行存单客户转化为我行客户

  （1） 奖

  （2） 送

  （3） 省

  （4） 礼

  （5） 诱

6、案例分享

二、厅堂营销策反法——轻松搞定网点到访他行优质客户

1、 到访客户识别的方法与技巧——发现客户

2、 与客户建立信任的方法与技巧——建立信任

3、 客户需求挖掘的方法与技巧——挖掘需求

4、 产品销售的方法与技巧——展示产品

5、 客户异议处理的方法与技巧——异议处理

6、 产品促成的销售的方法与技巧——促成销售

三、 活动策划策反法——润物细无声中获得产能

1、活动策划的技巧与策略

2、体验类活动策反他行客户的设计与获客技巧

3、娱乐类活动策反他行客户的设计与获客技巧

4、微沙类活动策反他行客户的设计与获客技巧

5、微课类活动策反他行客户的设计与获客技巧

四、社区获客策反法——批量营销周边社区客户

1、 网点周边社区获客的营销策略

2、 网点周边社区营销的目的

3、 网点社区网格化营销的策略

Ø 社区网格的划分与排查策略

Ø 社区客群营销的8大法

Ø 有效接近客户的12方法

4、 社区进入的六种方法

5、 社区营销的活动类型

ü 社区路演活动的类型与获客技巧

v 社区**式路演的设计与获客技巧

v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧

v 社区宣传式路演的设计与获客技巧

v 社区舞台式路演的设计与获客技巧

ü 社区主题的类型与获客技巧

v 社区游园活动的设计与获客技巧

v 社区公益活动的设计与获客技巧

v 社区广场舞活动的设计与获客技巧

v 社区义诊活动的设计与获客技巧

v 社区共建活动的设计与获客技巧

v 社区专题讲座的设计与获客技巧

v 案例讲解：

6、 社区服务的营销技巧

7、 社区服务的10大礼仪

8、 案例分享

五、 商圈占领策反法——插上“银商”共赢的翅膀

1、当前网点周边商圈渠获客的营销策略

2、应对新零售时代商户营销的目的

3、不同类型商户的营销流程与技巧

4、 “商户联盟”的经营理念

5、“商户联盟”3.0版的实施流程

6、“商户联盟”3.0版的谈判技巧

7、“商户联盟”3.0版后期跟进与维护

8、如何**“商户联盟”提升网点产能的营销策略

9、实战案例分享

六、积分兑换策反法——让存款积分有的放矢

1、 积分设计

2、 积分兑换的规则

3、 积分与所兑换礼品的设计技巧

4、 积分兑换的营销技巧

5、 积分兑换的常见活动类型

6、 积分兑换的管控与实施策略

7、 案例分享