狼性DNA：打造进攻型销售顾问　

1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。

2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。

3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。

5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

狼性新思维：创造优势产品　

7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

8、信赖法则：销售永远是先销售自己。

9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？

10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信产品？

11、暗示法则：我是较棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定行！

狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎　

12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。

13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定能创造成交机会。

狼性接待：快速突破顾客预设防线　

15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。

16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。

17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？

18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住并成交客户？

19、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。

狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪　

20、2 3 1法则：较科学的产品介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出产品特点和优势？

21、借势法则：产品介绍中，如何让顾客自己说服自己？

22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？

23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购买仙境。

24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我而开。

狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金　

25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。

26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从？

27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？

28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？

29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？

狼性成交：成交至高无上　

30、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？

31、信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？

32、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。

33、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。

34、大爱法则：成交一切是为了爱！

狼性服务：客户就是上帝　

35、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。

36、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。如何在服务中高效开发？

狼群都会有一个核心领导，并且在猎食过程中绝对服从狼首领的指挥，没有发出放弃猎食的信号之前，整个狼群都会齐心协力将其猎食行动进行到底，这就说到了一个团队的核心灵魂。营销队伍也因为他的特殊性，没有办法长期直接管理，大部分时间都是在市场上，那就需要围绕团队的核心目标来开展工作，直至达成**终的目标。

四、细节跟踪，营销过程管理，营销结果控制。

狼的跟踪能力强，这个不容怀疑，所以人们把狼眼发绿光比作是跟踪的**表扬用词。而狼在跟踪时，还有一个更重要的过程，可能大家并不一定知道，狼特别对于路线、目标猎物的习惯、群体的潜在力都会观察的非常仔细，这就造就了狼在团队作战时往往成功率高的主要原因，作为营销经理要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决，时时不能忘记流程运用的三个过程：基本工作流程，运作流程和执行过程，如果没有把这三种流程进行全面的跟踪监督，要想得到良好的结果那是不可能的。

五、高速思考，正确的营销模式更新。

狼是世界唯一在高速奔跑中还能思考的动物，它们会在奔跑过程考虑到猎食目标奔跑路线、速度、体积等等一些因素，并准确的做出判断。现在市场竞争激烈，营销队伍应在不断提高工作效率的同时，及时对市场进行准确定位和及时的改变营销模式。

“狼性营销”也就是当今所有企业营销团队所期望达成的，真正做到去理解了“狼性营销”，在这种野性群体的团队精神感召下去市场操作，并结合良好的企业管理制度，使其**大限度的发挥它们的精神来引导营销团队的建设，相信这样建立起来的营销团队真正才是市场的掌控者。