课程讲师：唐文纲 博士

课程计划：2天线下课堂培训

课程描述：

本课程系统介绍市场营销领域的所有核心基础概念和主要工具，是营销从业人员温故知新和新人投身营销事业的入门首选课程。在扎实的营销知识底蕴基础上，课程结合**新的案例，帮助学员理解新媒体营销的前因后果，并快速领悟做好新媒体营销的工作要点。

首日培训内容 -- “营销学”：

营销学基础概念：

营销与销售的差别：听听两位史蒂夫怎么演绎（观看视频）

营销与客户的关系：客户需求的四重境界

市场营销的定义：大师科特勒

营销与定位：特劳特的“定位”流派

营销与企业战略的构架关系

市场营销的经典工具（可结合具体工作目标进行画布演练）

PEST分析

五力模型

波士顿BCG矩阵

4P/USP/4C/4R等模型

市场营销的四层工作（每层工作的介绍结合大量案例和短视频说明）

核心价值定位

语言体系打造

媒介渠道选择

终端受众触达

次日培训内容 -- “新媒体营销”：

消费者行为变化：

人口学影响：了解Y世代Z世代新人类特征

大量案例体验Z世代人类行为特点

介绍“社群亚文化圈”和“粉丝饭圈文化”

新媒体营销四步工作法（每步工作的介绍结合大量案例和短视频说明）

种草预埋

搜索埋伏

气氛营造

销售转换

深入解释原创的新媒体营销4E模型：极致体验、情感触动、共享经济时代的交换概念、私域流量与传播福音。