课程大纲

前言

**部分 建筑业发展现状对预拌混凝土市场的影响与趋势分析

一、地产行业观察与分析

二、4~8月份5个月300多家建筑企业破产！31个省市财政入不敷出，经济凛冬将至！

三、2022年上半年财政收支情况分析

四、2022年8月城投商票逾期清单梳理

五、上年度我国24城市已停工及延期问题项目汇总

六、房地产的循环塌方，正在快速挤兑整个建筑行业

七、专项借款精准聚焦“保交楼、稳民生”

八、2022年上半年混凝土行业运行分析及下半年展望

【交流互动 答疑解惑】

第二部分 预拌混凝土基础知识

一、预拌混凝土的定义及专业术语

二、预拌混凝土与自拌混凝土的区别

三、预拌混凝土各原材料的作用机理

四、预拌混凝土原材料的质量要求与进站验收标准

五、预拌混凝土配合比设计要求

六、预拌混凝土生产工艺流程

七、预拌混凝土的出厂交付检验要求

八、预拌混凝土的出厂技术交底

九、预拌混凝土技术资料的档案管理

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第三部分 预拌混凝土的业务销售

一、相关定义

二、商混业务常见垫资销售形式及定义

三、混凝土组织机构图与主要部门岗位职责

四、预拌混凝土销售价格的核算与制定

五、材料的核算

六、业务销售垫资管理

七、营销的培训与管理

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第四部分 预拌混凝土业务应收账款日常管理及控制

一、垫资销售方式的控制

二、供货结算及确认

三、商混供货信贷约定

四、应收账款日常记录管理

五、逾期应收账款管理

六、坏账管理

七、应收账款监管及奖惩考核

八、应收账款的管理与解决对策

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第五部分 销售合同管理

一、销售合同管理的目的

二、销售合同的有关定义

三、销售合同管理部门职责

四、销售合同签订的基本要求和分类管理

五、销售合同的申请、审批、用印与传递

六、销售合同的履行、检查与监督

七、销售合同的变更与解除

达八、销售合同纠纷处理

九、合同责任

十、销售合同档案管理

十一、混凝土企业合同签订过程中的注意事项

十二、混凝土企业如何规避合同风险

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第六部分 市场信息与营销策划管理

一、市场信息与营销策划管理部门人员职责

二、市场信息分类及内容

三、市场信息资料库建立与维护

四、日常市场信息报送与处理

五、营销策划分类、内容与要求

六、考核

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第七部分 “四次经营”理论应用实践与客户关系管理

一、“四次经营”理论实践

二、客户关系管理

（一）客户关系管理的内容与方法

（二）相关部门职责

（三）客户关系管理的原则和内容

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第八部分 销售结算与发票开具管理

一、销售结算规定

二、发票开具管理规定

三、责任处理

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第九部分 预拌混凝土企业自律公约制定及实施办法

一、总则

二、组织机构的设置、职权、议事规则

三、需要规定的其他事项

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第十部分 预拌混凝土企业运营风险管控

一、企业经营风险防范与法律提示

二、企业法律风险防范体系的建立与完善

三、预拌混凝土在市场交易中的相关法律风险与防范

四、行政管理风险

五、企业与施工单位**常见的争议及预防措施

六、企业如何进行合法的质量维权

【交流互动 答疑解惑】

结语