培训课程专题

培训内容安排

教学设计

时间

专题一

营销管理

1、市场营销的认知

2、市场环境与市场调研

3、消费者购买行为分析

4、目标市场营销战略

5、产品策略

6、价格策略

7、分销渠道策略

8、促销策略

9、互联网营销创新

l 导入案例：钻石的故事

l 视频：绿色营销

l 小组研讨：营销的核心是什么？

l 现场演练：市场定位工具

2天

专题二

销售技能

1、销售前准备工作

2、开发客户

3、发掘需求

4、产品介绍

5、异议处理

6、促成交易

7、售后管理

l 案例分析：为什么销售失败

l 视频案例：《特务迷城》片段

l 现场演练：如何介绍产品

l 现场演练：如何电话销售

l 小组研讨：双11火爆背后的原因

2天

专题三

销售管理

1、销售计划管理

2、销售团队管理

2、销售过程管理

4、销售区域管理

5、客户关系管理

l 小组研讨：销售主管业绩是**位的吗？

l 案例讨论：为什么客户忠诚度不高？

l 现场演练：如何主持高效的销售会议

1天