【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

**讲：产品定位

1. 市场细分战略

2. 聚焦战略

3. 产品定位三原则

4. 产品边界管理

案例：王老吉、吉利

第二讲：客户需求管理

1. 需求管理与机会识别

2. 发现并解决顾客问题

3. 概念测试

4. 全面筛选

案例：滴滴、拼多多、AirBnB

第三讲：产品开发

1. 产品设计

2. 设计驱动的创新

3. 开发团队管理

4. 产品使用测试

案例：华为、大疆、抖音

第四讲：产品策略

1. 产品与产品分类

2. 产品组合

3. 产品生命周期

4. 包装与包装策略

案例：万科客户价值管理、屈臣氏的快速扩张和市场渗透、麦当劳品牌的变脸、星巴克的包装胜在哪里？微信：开启移动社交营销新方式

第五讲：企业战略与市场营销管理

1. 企业战略与规划

2. 总体战略

3. 经营战略

4. 营销过程与管理

案例：华为公司及其价值主张、联想的跨国并购、如何创造、赢取并主宰市场、马云的五新与阿里战略

第六讲：市场地位与竞争战略

1. 竞争者识别与竞争战略选择

2. 市场领导者战略

3. 市场挑战者战略

4. 市场追随者与市场利基者战略

案例：选择型竞争者、融至益公司的竞争战略、施乐公司、Under Amour 公司、国内体育用品品牌的竞争战略、华为手机挑战苹果的风云与成长

第七讲：促销策略

1. 促销与整合营销传播

2. 广告和公共关系

3. 人员推销与销售促进

4. 直复营销与互联网营销

案例：CCTV植入广告、三角轮胎统一润滑油联合赞助达喀尔拉力赛、双11的期待、抖音的推送、视频号的精准投放

第八讲：品牌策略

1. 品牌与品牌资产

2. 品牌设计、组合与扩展

3. 品牌保护

4. 品牌管理

案例：天猫命名的别具一格、匹凸匹、凹凸凹，这个荒诞而又群魔乱舞的时代、中国平安的品牌扩展与品牌族谱、Jeep的品牌授权、QQ汽车商标应该归属腾讯还是奇瑞？